Пути повышения конкурентоспособности строительных предприятий

Конкуренция является неотъемлемой частью механизма функционирования рыночной экономики. Именно при конкуренции происходит «естественный отбор» наиболее эффективных субъектов рыночных отношений.

Основная характеристика хозяйствующего субъекта с точки зрения конкурентной борьбы - его конкурентоспособность. Указанная категория определяет, в конечном итоге, жизнеспособность предприятия, результаты его деятельности в условиях конкуренции.

При выборе того или иного пути повышения конкурентоспособности строительной фирмы необходимо, прежде всего, учитывать влияющие на нее факторы. Эти факторы можно считать компонентами (составляющими) конкурентоспособности и разделить на три основных группы: технико-экономические, коммерческие и нормативно-правовые факторы.

Технико-экономические факторы включают: качество, продажную цену, затраты на производство конечной строительной продукции и затраты, связанные с последующей ее эксплуатацией (использованием) или с потреблением продукции. Эти компоненты зависят: от производительности и интенсивности труда, издержек производства, наукоемкое™ продукции и др.

Коммерческие факторы определяют условия заключения подрядных договоров на конкретном сегменте рынка. Они включают: конъюнктуру рынка, зависящую от остроты конкуренции, соотношения между спросом и предложением на определенную товарную строительную продукцию, национальных и региональных особенностей рынка, влияющих на формирование платежеспособного спроса на данную товарную продукцию; предоставляемый сервис, т. е. наличие возможности дальнейшего обслуживания сданных в эксплуатацию строительных объектов; рекламу (наличие и действенность рекламы и других средств воздействия на потребителя с целью формирования спроса); имидж фирмы (репутация строительной фирмы на рынке строительных услуг).

Нормативно-правовые факторы характеризуют требования технической, экологической и иной (возможно, морально-этической) безопасной эксплуатации строящихся объектов, а также патентно-правовые требования (патентной чистоты и патентной защиты). В случае несоответствия строительной продукции действующим в рассматриваемый период 139

на данном рынке нормам и требованиям стандартов и законодательства строительная фирма не имеет права на заключение подрядных договоров на строительство данного вида продукции. Поэтому оценка этой группы факторов и компонент с помощью коэффициента соответствия нормативам лишена смысла. Данные факторы вступают как обязательные для выполнения требования.

К основным путям повышения конкурентоспособности строительного предприятия можно отнести:

• - повышение конкурентоспособности производимой предприятием конечной строительной продукции;
• - повышение конкурентоспособности производственного потенциала, особенно активной части ее основных фондов и квалификации основных рабочих строителей;
• - совершенствование методов управления и повышения эффективности использования имеющегося производственного потенциала.

Таким образом, конкурентоспособность строительного предприятия в основном определяется конкурентоспособностью выпускаемой строительной продукции, эффективностью развития и интенсивностью использования производственного потенциала, позволяющего производить эту продукцию, а также повышением эффективности использования производственных ресурсов за счет эффективного менеджмента.

В современных условиях возникает необходимость в смене ориентации и критериев оценки проектируемой и производимой строительной продукции. При этом конкурентоспособность строительной продукции может определяться соотношением ее качественных и стоимостных характеристик, которое обеспечивает удовлетворение конкретных потребностей потенциального заказчика и выгодно для него отличается от аналогичной продукции конкурентов.

Следовательно, конкурентоспособность строительной продукции может определяться совокупностью свойств, входящих в состав ее качества и определяющих затраты потребителя на ее приобретение и эксплуатацию.

При этом в общем случае метод оценки конкурентоспособности определяется целью проводимого исследования, например:

• - если необходимо определить положение предполагаемой к производству строительной продукции в ряду аналогичной, то достаточно провести их прямое сравнение по важнейшим параметрам;
• - если целью исследования является оценка перспектив роста объема портфеля заказов на конкретном сегменте рынке, то в анализе должна использоваться информация, включающая сведения о проектах, которые выйдут на рынок в перспективе, а также сведения об изменении действующих в стране стандартов и законодательства, динамики потребительского спроса.

По результатам оценки конкурентоспособности конечной строительной продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности производственного потенциала и экономических рычагов управления развитием строительной фирмой:

• - необходимость приобретения современной строительной техники, позволяющей повысить качество выполняемых строительно-монтажных работ;
• - изменение состава, структуры и качества применяемых стройматериалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий или строительных конструкций;
• - изменение порядка и качества проектирования строительной продукции;
• - улучшение технологии строительства, методов испытаний, системы контроля качества промежуточной и конечной строительной продукции;
• - повышение квалификации менеджеров и производственных рабочих;
• - изменение цен на продукцию, услуги по обслуживанию и ремонт;
• - изменение порядка заключения подрядных договоров и взаимодействия с заказчиками;
• - изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт строительной продукции;
• - изменение структуры и объемов кооперационных поставок, сокращение числа поставщиков и взаимодействие с ними на долговременной основе;
• - изменение системы стимулирования поставщиков.

Стратегия повышения качества строительной продукции является важнейшей составной частью стратегии фирмы по повышению своей конкурентоспособности. При этом объектами прогнозирования являются показатели качества предполагаемой к выпуску строительной продукции, не уступающие аналогичным показателям товарной продукции конкурентов.

В конкурентной политике строительной фирмы относительно качества выпускаемой ее продукции должны, прежде всего, приниматься во внимание ее функциональное назначение, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего вида и другие характеристики, т. е. способность продукции удовлетворять совокупные потребности потребителя лучше, чем товары-конкуренты. Создание такой поС. С. Корабельникова. Экономика строительства требительской ценности продукции, которая включала бы в себя всю совокупность свойства данного товара, а также сопутствующих ему факторов, является важнейшим условием выживания на рынке.

Строительная фирма, создавая конкурентоспособную продукцию, может применять следующие различные тактические решения:

• - добиться отличия продукции фирмы в глазах заказчиков от продукции конкурентов;
• - выбрать из намеченной к производству продукции один тип строительных объектов, являющийся наиболее привлекательным для всех потребителей строительной продукции, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;
• - своевременно изъять из производства экономически неэффективную продукцию;
• - найти выход на новые рынки со старыми и новыми видами строительной продукции;
• - осуществлять модификацию выпускаемой строительной продукции в соответствии с новыми вкусами и потребностями заказчиков;

Чтобы оценить конкурентоспособность строительной продукции, необходимо решить широкий круг вопросов и, прежде всего, получить объективную информацию о тех сегментах рынка, где уже реализуется или предлагается ее реализация, о его конкурентах. Анализу различных сегментов рынка должно уделяться основное внимание. Особенно это относится к оценке тех потребностей, которые предполагаемая продукция не удовлетворяет, к выявлению отрицательных и положительных свойств этой продукции, которые отмечают потребители. В заключение решается вопрос о соответствии производимой продукции по техническому уровню и качеству требованиям конечных потребителей. Затем оценивается ее конкурентоспособность по результатам комплексного исследования рынка.

Бесспорно, строительной фирмой должен также изучаться вопрос о собственных возможностях обеспечения такого объема строительного производства, который позволил бы овладеть запланированной нишей намеченного сегмента рынка в целях обеспечения рентабельности производства и требуемого объема портфеля заказов. Очень важно решить вопрос ресурсного обеспечения фирмы, определяемый возможностями приобретения необходимых стройматериалов, комплектующих изделий, привлечением требуемых финансовых ресурсов и наличием кадров с необходимым уровнем квалификации.

Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное обновление про-142

изводимой продукции. В современном мире создание и производство новых товаров имеют решающее значение для процветания предприятия. Согласно статистическим данным после освоения новой продукции, которая составляет основу производства, темп роста ее реализации становятся примерно вдвое выше, чем у конкурентов. Готовясь к выпуску новой продукции, строительная фирма должна стремиться снизить свою зависимость от одного вида строительных проектов, которая может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству.

При выработке рыночной стратегии руководству строительной фирмы важно научиться своевременно исключать экономически неэффективную строительную продукцию из своей производственной программы. Как правило, изымается морально устаревшая на отдельных рынках строительная продукция. Ситуацию на рынке необходимо постоянно контролировать, только в этом случае фирма сможет принять правильное решение о производстве новой продукции и снятия устаревшей.

В решении задач повышения конкурентоспособности продукции с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любой строительной фирме необходимо проводить аналитико-поисковые усилия в этой области, создавая для этой цели соответствующую проблемно-целевую группу специалистов.