Факторы, влияющие на структуру и содержание деловых партнерских отношений

Создание и развитие деловых партнерских отношений основываются на совокупности ключевых детерминант, характеризующих две группы перемен - макроперемены, как факторы внешних воздействий, влияющие на все рынки сразу (экономические, политические, демографические, технологические и культурные изменения), и микроперемены, как факторы внешних воздействий, действующих внутри отраслевого рынка (факторы изменений доступа организации в отрасль, факторы изменения остроты конкуренции, факторы изменения влияния поставщиков, факторы изменений обращения покупатслсй к субститутам и факторы изменения рыночной силы покупателей (по М. Портеру) [И].

В контексте изучаемой предметной области, выделенные факторы влияния, можно понимать как движущие силы, оказывающие прямое и опосредованное влияние па принципы объединения партнеров, в границах функциональных областей, а также условия управления данными партнерами. Структура данных факторов представлена на рис. 2.

Выделенные факторы выделены в результате обобщения результатов исследования литературных источников, а также практической деятельности представителей различных областей и сфер деятельности.

Каждый из представленных факторов является результатом комбинирования условий внешней среды, а также выделенными направлениями развития социально-экономических институтов, результатом работы внешних инициирующих групп или субъектов внешнего социально-экономического пространства [75].

1. Темпы внедрения современных научных разработок и технологий в отраслях. Современные технологические разработки могут в корне изменить ситуацию в отрасли, создавая перспективы и возможности производства новых (более качественных) товаров при меньших затратах. Общая динамика ввода новых технологий создает благоприятные условия и перспективы для отрасли в целом. Технологическое развитие усиливает эффект обучаемости, вызывает значимые изменения в объеме первоначальных (стартовых) инвестиций, каналах распространения продукции, логистике и пр. По мере распространения новых идей и прогрессивных технологий производства уменьшаются конкурентные преимущества компаний лидеров в новых технологиях, что требует каждый раз новых технологических решений. Распространение передовых технологий по всему миру является одним из важнейших факторов глобализации рынков и основой конкурентного развития. Доступность современных технологических разработок - это один из наиболее эффективных инструментов расширения производства и рыночного лидерства. Технологическое развитие свойственно практически каждому экономическому сектору и отрасли, что предопределяет се значимость и общую необходимость.

ФАКТОРЫ ВЛИЯНИЯ НА СИСТЕМУ ДЕЛОВЫХ ПАРТНЕРСКИХ ОТНОШЕНИЙ

Темпы внедрения современных научных разработок и технологий в отраслях

Тенденции рыночного развития по отраслям

Уровень и правила стандартизации (сертификации) продукции

Уровень компьютеризации и количество внедрим ных (разработанных) современных и ограм и ых продуктов по отраслям

Доля новых или усовершенствованных товаров обращающихся на рынке Этап жизненного цикла устаревших товаров

Законодательная поддержка ограничения

Потребительская универсальность / уникальность товар, работ,услуг. Уровень потребительской орис1гтированносп1

Разработанность и уровень апробации методологии реинжиниринга производственных (бизнес) процессов по отраслям

Глобализация рынков и частная межгосударственная кооперация

Уровень конпенграппн на рынке крупных компаний, корпораций.сформировавшихся устойчивых отраслевых партнерских групп,кластерных объединений

Уровень коммерческого и финансового риска

Правила и практика функционирования венчурных компаний на отраслевых рынках

Фактические и пропоган даруемые общественные ценности

Потребительская структура отраслевого рынка

Инновационный маркетинг

Отношение производственных издержек к общему коммгрчекому результату

Развитость практики стратегических партнерств

Направления и практика реструктуризации компаний

Доступность и объективность информационно-статистических данных Количество доминирующих и определяющих организаций (сетей) распределения продукта; уровень доступности сбытовой сети.

Уровень технологических обязательств перед партнерами,рынком и потребителями

Степень развитости и адаптированиости эксперно-аналитических компаний

Уровень технологической адаптированиости предприятий и потребителей

Уровень информационной открытости отраслевых рынксн»

Совокупный кадровый потенциал рынка труда и уровень его квалификации

Социальная роль инновации

Политическая значимость инновации

Рис. 2. Факторы, влияющие на систему деловых партнерских отношений [75, 107]

  • 2. Уровень компьютеризации и количество внедренных (разработанных) современных программных продуктов по отраслям. Компьютеризацию и уникальные программные продукты можно рассматривать как инструменты, служащие для достижения поставленных субъектом рынка стратегических целей для оперативной координации производственных и иных процессов. Основными элементами данной движущей силы являются: Интернет, компьютерные сети и системы, уникальные аппаратные и программные средства (продукты), авторские алгоритмы, динамические экспертные системы и т.д. Динамическая экспертная система предусматривает привлечение высококвалифицированных специалистов для оценки тех или иных явлений, протекающих в бизнесе.
  • 3. Потребительская универсальность/уникальность товаров, работ, услуг. Уровень потребительской ориентированности. Темпы потребительской дифференциации свидетельствуют о том, что общий рыночный курс по большинству рынков, как товаров потребительского назначения, так и производственного, смещается в сторону индивидуализации и персонализацию продукции. Индивидуализация товаров достигается за счёт изготовления товаров на заказ, новых моделей оригинального дизайна, дополнительных функций и т.д. Данный комплекс действий является инструментом более широкого охвата целевой аудитории. Создание рыночного баланса между общим объемом стандартных и уникальных товаров заставляет производителей либо снижать издержки за счет построения эффективных бизнес-процессов и модернизации оборудования, либо иметь мощную научно-техническую базу для формирования портфеля уникальных предложений. Развитие отрасли во многом определяется повышением или снижением интереса потребителей к персонализированным товарам под влиянием действующих в пей факторов.
  • 4. Разработанность и уровень апробации методологии реинжиниринга производственных (бизнес) процессов по отраслям. Реинжиниринг производственных и бизнес-процессов способствует фундаментальному переосмыслению и радикальному перепроектированию процессов для резкого достижения улучшений определяющих показателей деятельности компании, таких, как стоимость, качество, сервис, темпы. Необходимость постоянного реинжиниринга бизнес-процессов обусловлена следующими условиями - динамичность развития современного бизнеса, непрерывность возрастающего уровня конкуренции между предприятиями (регионами), постоянным и значительным изменением в технологиях, рынках сбыта и потребностях клиентов. Эффективный реинжиниринг производственных и коммерческих процессов - это инструмент тактического поведения на целевом рынке. Реинжиниринг обычно касается ассортимента производимой продукции, ее качественных и потребительских свойств), сервисного обслуживания и пр.
  • 5. Глобализация рынков и частная межгосударственная кооперация. Глобализация рынков и отраслей приводит к тому, что технологии и ноу-хау позволяют компаниям различных форм и направлений деятельности открыть различным компаниям путь на новые рынки. Ключевым моментом размещения производства с научно-исследовательскими и опытно-конструкторскими подразделениями является стоимость труда. Транснациональные корпорации с опытом размещения производственных и маркетинговых ресурсов в разных регионах мира и уникальными управленческими ноу-хау получают значительные конкурентные преимущества перед местными товаропроизводителями. Глобализация оказывает стимулирующее воздействие на общий характер конкуренции между ведущими компаниями отрасли.
  • 6. Отношение производственных издержек к общему коммерческому результату. Увеличение или сокращение разрыва между затратами и прибылью у основных конкурентов может радикально изменить характер конкурентной борьбы в отрасли. В современных предприятиях баланс между затратами и прибылью становится одной из ключевых категорий менеджмента.
  • 7. Тенденции рыночного развития по отраслям. Рыночные или отраслевые тенденции - это фактор, оказывающий влияние на соотношение спроса и платежеспособного предложения, условия входа и выхода с рынка, на характер и интенсивность конкуренции, наличие жестких законодательных рамок и относительной свободы деятельности и пр. Устойчивый и длительно продолжающийся растущий спрос на товары (услуги) привлекает на рынок новые предприятия и усиливает конкуренцию. Конкуренция превращается в борьбу за лучшее использование возможностей роста и лидерство в отрасли. На сужающемся рынке усиливается конкурентное давление, ожесточая борьбу за долю рынка и вызывая необходимость приобретения других предприятий или слияния, в результате чего происходит консолидация отрасли при уменьшении количества участников. Некоторые компании уходят с рынка, а оставшиеся вынуждены закрывать менее эффективные производства и сокращать объемы выпуска продукции.
  • 8. Доля новых и усовершенствованных товаров обращающихся на рынке. Этан жизненного цикла устаревших товаров. Вывод на рынок новых товаров или услуг дает новый импульс развитию отрасли и приводит к дифференциации товаров конкурирующих компаний. Удачный новый товар укрепляет позиции его создателей и ослабляет позиции предприятий, отстающих в масштабах реализации инновационной деятельности.
  • 9. Уровень концентрации на рынке крупных компаний, корпораций, сформировавшихся устойчивых отраслевых партнерских групп, кластерных объединений. Крупные, тсхпически-развитыс предприятия всегда изменяют условия конкуренции на целевом рынке, при этом меняется общий характер конкуренции и расстановка конкурентных сил. Такая же тенденция свойственна и при выходе крупной компании из отрасли, в частности, меняется структура конкуренции в отрасли, сокращается число лидеров (при улучшении позиций остающихся участников рынка), обостряется борьба оставшихся компаний за клиентов, ушедших с рынка.
  • 10. Уровень коммерческого и финансового риска. Рыночная неопределенность и уровень коммерческого риска является одним из определяющих факторов внешней среды. В частности, практика бизнеса предлагает следующие инструменты снижения уровня риска - страхование, самострахование, создание необходимых запасов различных видов ресурсов (материальных, кадровых, финансовых), диверсификация рынков сбыта, внедрение ресурсо- и энергосберегающих технологий, реструктуризация бизнеса, повышение квалификации кадров, мотивация и др. Новая растущая отрасль обычно характеризуется отсутствием подробной информации о структуре издержек, потенциальной емкости рынка, размерах затрат на НИОКР, наиболее эффективных каналах сбыта и целевых аудиториях. Новые отрасли привлекают самых предприимчивых и склонных к риску предпринимателей. Если компаниям-пионерам сопутствует экономический успех, а спрос на продукцию в отрасли стабильно растет, в нее устремляются и более осторожные бизнесмены - поздние после дователи, обычно из числа крупных, финансово устойчивых компаний, ищущих экономически наиболее выгодные возможности для инвестирования в растущие отрасли. Высокий уровень неопределенности и риска на мировых рынках влияют на конкуренцию, побуждая предприятия на начальном этапе избирать менее рискованные стратегии - экспорт, продажу лицензий, заключение маркетинговых союзов, образование альянсов, совместную деятельность с местными компаниями. По мере накопления опыта и снижения риска компании переходят к более решительным и независимым действиям: приобретают местные компании, строят предприятия, используют собственные возможности маркетинга и сбыта для завоевания прочных конкурентных позиций в каждой стране. На этом этапе идет объединение стратегий в отдельных странах в единую глобальную стратегию.
  • 11. Правила и практика функционирования венчурных компаний на отраслевых рынках. Венчурная система финансирования инновационных проектов представляет собой организационный рыночный механизм, предназначенный для развития малого и среднего бизнеса и позволяющий на основе взаимоприемлемого учета экономических интересов всех его участников обеспечивать высокий уровень эффективности. В основу этой системы положено использование венчурного капитала. Венчурный капитал ориентирован обычно на получение сверхдоходов (ио зарубежным данным от 400 до 2000% прибыли). Для стимулирования появления в нашей стране института венчурного инвестирования была разработана и принята к реализации Концепция развития венчурной индустрии. Создаваемые в Российской Федерации венчурные компании специализируются на предоставлении венчурного капитала, направляемого на реализацию наиболее перспективных инновационных инвестиционных проектов. Они привлекают капитал из различных финансовых институтов до того, как они инвестируют его в малые и средние предприятия. Вместе с тем некоторые финансовые институты располагают собственными венчурными фондами. В ряде стран наряду с институциональным рынком существует неформальный рынок венчурного капитала (частных инвесторов, именуемых условно бизнес-аигелами) и крупных компаний, занимающихся корпоративным венчурным инвестированием. Институт венчурного финансирования служит мощным катализатором развития растущего инновационного сектора отечественной экономики.
  • 12. Развитость практики стратегических партнерств. Стратегическое партнерство, как инновационнообразующий фактор, необходимо рассматривать с двух точек зрения: во-первых, - это внешнее партнерство (отношения экономические, политические, культурные, социальные между государствами и союзами); во-вторых, - это внутренне партнерство (отношения между бизнесом, властью, финансовыми, общественными структурами и населением страны). Партнерство, осуществляемое в рамках отдел иного государства, именуется обычно как социально-стратегическое партнерство. В качестве основных целей достижения этой разновидности партнерства выступают: достойное качество жизни населения, экологическая безопасность, политическая стабильность. Основными средствами достижения поставленных целей служат: структурно-организационные преобразования; обновление научно-промышленного потенциала; соответствие трудовых ресурсов научно-промышленному потенциалу; открытость, объективность контрольных и воздействующих функций. К основным принципам партнерства относятся следующие:
    • - целенаправленность. Все основные положения концепции социально-стратегического партнерства должны быть тесно увязаны с главными целями и подлежащими решению задачами.
    • - принцип обеспечения гражданского согласия и мотивации населения. Он предусматривает необходимость широкого предоставления объективной информации всем участникам о содержании Концепции и ходе работ по се реализации, а также обсуждение и общественную экспертизу.
    • - баланс интересов, стратегическое партнерство. Предполагает необходимость согласования интересов, позиций и действий стратегических партнеров:
    • - ответственность. Предусматривает создание процедуры распределения ответственности за исполнение положений концепции между стратегическими партнерами и конкретными исполнителями;
    • - превентивность. Суть его состоит в реализации мероприятий, нацеленных на предотвращение негативных процессов и угроз;
    • - адаптивность. Предполагают учет возможностей изменения внутренней и внешней среды, что позволит своевремсшю вносить необходимые изменения в концепцию социально-стратегического партнерства.
  • 13. Уровень и правила стандартизации (сертификации) продукции. Следствием такой ситуации является обострение конкурентной борьбы товаропроизводителей за платежеспособный спрос покупателей, поскольку сужается ассортимент товаров, поставляемых на целевой рынок.
  • 14. Законодательная поддержка/ограничения. Новые законы и действия национального правительства могут оказать значительное влияние на деятельность и принципы поведения предприятия на рынке. Действия правительств по защите своих рынков или по привлечению зарубежных конкурентов - важнейший фактор конкурентной борьбы на мировом рынке.
  • 15. Фактические и пропагандируемые общественные ценности. Возникновение новых социальных проблем, изменение общественного мнения и стиля жизни - мощный источник перемен в отрасли или целевом рынке. Стратегический курс большинства современных предприятий нацелен па производство более качественных продуктов, с меньшим использованием некачественного или неприемлемого сырья. Повышение внимания потребителей к технически- и экологически качественным товарам ориентирует руководителей предприятий реализовывать инновационные проекты в области повышения качества. Изменения социальных ценностей, мнений и стиля жизни - новый фактор конкуренции, дающий преимущество компаниям, которые быстро отзываются на происходящие изменения выпуском новых, соответствующих общественным ожиданиям товаров.
  • 16. Потребительская структура отраслевого рынка. Данная категория порождает появление новых способов использования товаров, меняет характер конкуренции, поскольку изменяется ассортимент товаров, а также рынок услуг, переформатируются прежние и появляются новые системы сбыта, возникают адаптированные методы продвижения и продаж.
  • 17. Инновационный маркетинг. Новые приемы маркетинга повышают интерес к товарам, увеличивают на них спрос в масштабах всей отрасли, усиливают дифференциацию компаний и снижают еебсстоимость единицы продукции. Вее это ослабляет позиции конкурентов и заставляет их корректировать свои стратегии.
  • 18. Направления и практика реструктуризации компаний. Ее суть заключается в реализации одного из известных методов, предусматривающих внесение принципиальных изменений в производственную структуру или организационно-правовую форму компании, целью которых является обеспечение роста стоимости компании. В зарубежной практике используются три основных вида юридических процедур, которые компания может использовать, например, при поглощении другой компанией: 1) слияние; 2) консолидация;
  • 3) поглощение путем приобретения контрольного пакета акций;
  • 4) поглощение путем приобретения активов компании. Целесообразность осуществления реструктуризации компании обусловлена необходимостью значительного повышения общей экономической эффективности функционирования [107].
  • 19. Доступность и объективность инфомационно-статистических данных. Информационная поддержка является одним из ключевых процессов эффективного функционирования предприятия, а также оперативного регулирования деятельности. Уровень доступности и информационной частоты проходящих информационных потоков, оказывают влияние на эффективность принимаемых управленческих решений, решений связанных с формированием стратегии развития и се оперативного регулирования, решений в области лоббирования интересов на рынке и занимаемой конкурентной позиции и пр. Чем шире и доступнее информационная база, тем меньше риска ведения деятельности.
  • 20. Степень развитости и адаптированности экспертноаналитических компаний. Экспертные и аналитические компании выступают катализаторами активности предприятий в различных направлениях и функциональных областях. Чем выше уровень квалификации экспертно-аналитических компаний конкретного отраслевого рынка или экономического сектора, тем выше уровень методологического аппарата и практического опыта консультантов. Работа экспертно-аналитических групп ориентирована на повышение общей эффективности управленческого аппарата, передачи практического опыта, анализа деятельности, оценки стоимости и пр.
  • 21. Совокупный кадровый потенциал рынка труда и уровень его квалификации. Квалификация сотрудников предприятия - это фактор его оперативного и стратегического развития. Чем выше уровень подготовки персонала, тем выше конкурентоспособность предприятия. Как правило, предприятия любой экономической и технологической сферы стремятся получить уже квалифицированного сотрудника, тем самым сокращая свои затраты на сто обучение и наработку практического опыта. Тем самым, предопределяя значимость рынка труда, как инструмента выбора квалифицированных кадров и создания интеллектуального задела для целевых отраслей.
  • 22. Количество доминирующих и определяющих организаций (сетей) распределения продукта; уровень доступности сбытовой сети. Сети распределения в современных условиях выступают фильтром между производителями и потенциальными покупателями, отсеивая товары, с низкой или снижающейся потребительской стоимостью, и продвигая новую продукцию или продукцию с приемлемыми потребительскими свойствами. Они предопределяют потребность в постоянном обновлении продуктовой номенклатуры рынка, диктуя производителям направления и глубину исследований. Количество сбытовых сетей, их ширина и глубина напрямую влияет на жизненный цикл товара, а также опубликования результатов инновационной деятельности.
  • 23. Уровень технологической адаптировапности предприятий и потребителей. Технологическая адаптированность предприятий и потребителей расширяют границы потребительского восприятия продукта. Чем выше уровень технологической адаптированности потребителей, тем больше инновационных продуктов с более сложными технологическими решения целевая группа может принять. Напротив, чем инновационная восприимчивость ниже, тем меньший уровень спроса может демонстрировать целевой рынок.
  • 24. Социальная роль инноваций. В зависимости от степени развития общественных приоритетов определяется социальная роль инновации, т.е. либо продукция на ее основе занимает значимое место в жизни потребителей, становясь ее неотъемлемым элементом, либо воплощается в ограниченном наборе продуктов, которые нс имеют потребительской ценности. Чем выше социальная роль инновации, тем быстрее опа будет коммерциализирована на рынке.
  • 25. Уровень технологических обязательств перед партнерами, рынком и потребителями. Партнерские обязательства, как элемент глобального рынка, выступают фактором конкурентоспособности предприятия. Они основываются на последовательности технологических решений в определенной области или отрасли. Чем выше уровень партнерских обязательств, тем продуктивнее общая инновационная деятельность каждого конкретного предприятия, связанного партнерскими отношениями.
  • 26. Уровень информационной открытости отраслевых рынков. Часть результатов инновационной деятельности предприятий является лишь малой долей неопубликованных глобальных исследований, выполняемых на уровне отдельных ТНК, Министерства обороны и прочих объединений. Такие условия развития могут способствовать дублированию исследований и отсроченной коммерциализации результатов.
  • 27. Политическая значимость инноваций. Инновационная деятельность ряда компаний национального масштаба сегодня является инструментом политической борьбы. Таким образом, чем выше результативность социально значимых исследований, тем выше уровень доверия граждан к органам власти и проводимой ею политикой, политическими инициативами [75].

Каждый фактор, имеет разный вектор и уровень значимости для различных организационно-правовых форм, а также сформировавшихся условий внешней среды.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >