Маркетинговый подход к формированию стратегии и тактики организации

Маркетинговый подход к формированию стратегии и тактики организации должен быть направлен на то, чтобы соответствующим образом приспособить всю деятельность организации к быстроменяющимся внешним факторам.

В основе маркетинга лежат следующие положения:

• • сегментация рынка;
• • выбор методов и средств маркетинга;
• • выбор времени выхода на рынок.

Сегментация рынка основана на применении разных критериев деления потребителей на группы, предъявляющие разный по качеству и объему спрос на товары. Выбор целевых рынков должен предоставить покупателю (организации) возможности для достижения поставленной цели.

При этом рынок должен быть:

• • достаточно емким;
• • предоставить возможности для роста;
• • не быть объектом коммерческой деятельности конкурирующих организаций;
• • характеризоваться некоторыми неудовлетворенными потребностями, которые данная организация может удовлетворить.

Выбор метода и средств маркетинга предполагает определение спроса выхода организации на конкретный сегмент рынка.

На покупателя воздействуют факторы, связанные не только с самим товаром, но и местом продажи, способами продвижения товара на рынок и ценой.

Выбор времени выхода на рынок состоит в решении вопросов расширения собственного производства, долевом сотрудничестве с другими организациями.

Следует отметить, что стратегия организации воплощается в реальную действительность с помощью системы маркетинга.

Контрольные вопросы и задания

• 1. Что такое внешняя среда организации?
• 2. Что такое внутренняя среда организации?
• 3. Чем отличается среда косвенного воздействия от среды прямого воздействия?
• 4. Назовите основные субъекты внешней среды.
• 5. Назовите свойства экономической среды.
• 6. Что включает в себя макросреда?
• 7. Что включает в себя микросреда?
• 8. Что предусматривает SWOT-анализ?
• 9. Охарактеризуйте основные вертикальные связи организации.
• 10. Охарактеризуйте основные горизонтальные связи организации.
• 11. Что означает маркетинговый подход к формированию стратегии и тактики организации?