Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Туризм arrow Маркетинг и турбизнес

12.2. Передача технологий на основе купли-продажи лицензий

В отечественной практике понятие «лицензия» используют, когда имеют в виду предоставление компетентными юридическими лицами в установленном порядке и на определенных условиях прав на ввоз и вывоз какого-либо товара, на использование изобретений, промышленных образцов, товарных знаков, ноу-хау, а также на ведение какой-либо деятельности.

Использование лицензирования для выхода на внешний рынок и расширения связей с зарубежными партнерами предусматривает как экспорт, так и импорт технологий. Термин «технология» в данном случае понимается в широком смысле и включает не только саму технологию, но и новую технику и новые материалы как совокупность технических решений, среди которых имеются изобретения и ноу-хау систематизированные знания, необходимые для производства продукции, осуществления техпроцесса и т.д.

В международной и отечественной патентно-правовой практике лицензия означает разрешение, в соответствии с которым одно лицо — лицензиар — владелец исключительного права на изобретение, промышленный образец, товарный знак или другие научно-технические достижения и сопутствующие им услуги, а также собственник какого-либо иного интеллектуального продукта, не имеющего правовой охраны, — разрешает другому лицу — лицензиату — за обусловленное вознаграждение и в определенных пределах пользоваться объектом этого права или собственности.

Лицензионное соглашение — договор между двумя сторонами об условиях передачи и эксплуатации научно-технических, экономических или любых других сведений как имеющих, так и не имеющих правовой защиты. Сущность лицензионного соглашения в экономическом плане следует рассматривать как научно-техническое, финансовое и коммерческое сотрудничество партнеров на возмездной основе. При этом лицензионное вознаграждение (возмещение) в большинстве случаев выплачивается в денежной форме. Безвозмездное сотрудничество следует относить не к предоставлению лицензии, а к оказанию технической или иной помощи.

Следует различать договор об уступке права на патент и лицензионное соглашение. В первом случае договор относится к сделке купли-продажи, при которой право собственности на изобретение или иной объект промышленной собственности переходит к новому патентообладателю (происходит изменение патентообладателя). При продаже или закупке лицензии право собственности на продукты интеллектуальной деятельности (в том числе изобретения, товарные знаки, ноу-хау и т.п.) сохраняется за ее владельцем (т.е. в случае предоставления патентной лицензии патентообладатель не меняется, покупатель же лицензии получает лишь разрешение на право использования объекта лицензии за плату, на определенный срок и в определенных пределах).

Впервые термин «ноу-хау» был использован в практике заключения договоров в США и Англии. Впоследствии он стал широко применяться и в других странах. Первоначально этим термином обозначали информацию, необходимую для осуществления изобретения, специально опушенную заявителем в патентном описании; ему придавали смысл «знать, как применить патент». Для того чтобы более глубоко разобраться в понятии и значении ноу-хау, уяснить его технико-экономический смысл и исключительное значение для целей воспроизводства техники и технологии, для более активного осознанного участия в международной торговле, следует обратить серьезное внимание на то, что с самого начала становления патентных систем по странам мира и до сегодняшнего дня изобретатели стремятся в материалах заявки на изобретение и в патентном описании не раскрывать ноу-хау, без знания которого невозможно осуществить изобретение промышленным путем. Раньше, учитывая существовавший уровень техники и технологии и относительно небольшую сложность технических решений, заявляемых в качестве изобретений, скрыть необходимую информацию — ноу- хау — было гораздо труднее. В настоящее время при современном уровне техники и технологии и многократно увеличившейся сложности технических решений, заявляемых в качестве изобретений, скрыть ноу-хау в материалах заявки и патентном описании нс представляет особого труда и, таким образом, появляется возможность предотвратить промышленное использование изобретения конкурентами, чем широко пользуются зарубежные фирмы.

В практике международной торговли лицензиями обычно под ноу-хау имеются в виду технологические и конструкторские секреты изготовления продукции в любых отраслях промышленного и сельскохозяйственного производства. Ноу-хау — это знания и опыт в области разработки (проектирования) промышленного освоения, производства, реализации, эксплуатации, обслуживания, текущего и капитального ремонта новой техники и технологии.

Ноу-хау — это нс обязательно технические сведения, это могут быть знания управленческого (организационного), экономического (коммерческого, торгового и др.), финансового или иного характера, взаимосвязанные с разработкой, освоением, производством, сбытом, эксплуатацией, обслуживанием и ремонтом новой техники и технологии, их совершенствованием. Например, фирма «Мицубиси электрик Корп» продала фирме «Всс- тингауз электрик Корп» лицензию на ноу-хау в области совершенствования управления производством. Компания «Мицубиси хэви индастриз» купила у фирмы «Бсстел Корп» лицензию на ноу-хау по обеспечению безопасности работ и т.д.

Одно из последних определений ноу-хау предусматривает соответствие его следующим критериям:

  • 1) это научно-технические знания и опыт;
  • 2) они представляют ценность;
  • 3) они могут быть использованы;
  • 4) носят конфиденциальный характер;
  • 5) нс защищены на национальном или международном уровне.

Под ноу-хау в международной торговле лицензиями понимаются конструктивные и технологические секреты производства, не обеспеченные патентной защитой. Когда говорят о ноу-хау, то, как правило, имеют в виду секреты производства. Однако лицензионные соглашения зарубежных фирм свидетельствуют о том, что в качестве ноу-хау в них часто фигурируют конфиденциальные сведения коммерческого характера, которые способствуют лицензианту в реализации его продукции на международном рынке. Иногда под ноу-хау подразумевают сведения управленческого и/или организационного характера.

В большинстве случаев к ноу-хау относят научно-технические достижения:

на которые могли бы быть выданы патенты, но фирмы по тем или иным причинам не пожелали их получить;

неохраняемые патентной защитой;

на которые получены патенты в стране лицензиара и в других странах, но не получены в стране лицензианта и в странах, предоставленных ему по лицензионному соглашению, для сбыта лицензионной продукции.

Содержание управленческого ноу-хау заключается, как правило, в наиболее эффективных структурах и методах управления наиболее простых и надежных структурных связях как по вертикали, так и по горизонтали, в четком распределении обязанностей и их содержания, в функциональном взаимодействии структурных подразделений, в методах взаимодействия кооперирующих фирм (например, фирмы, выпускающей продукцию с поставщиками, с фирмами, реализующими продукцию и эксплуатирующими ее).

Так, коммерческое ноу-хау заключается в передаче знаний и опыта в области реализации продукции, содержит данные о конъюнктуре рынка, наиболее опытных и авторитетных фирмах- посредниках, сбытовых фирмах в странах сбыта продукции, о наиболее целесообразных формах реализации продукции, организации ее рекламы и пр.

Финансовое ноу-хау содержит сведения о наиболее выгодных формах использования денежных средств, ценных бумаг, акций, капиталовложений с учетом изменения курсов валюты, особенности национальных налоговых систем, таможенных ограничений, сведения о банковских объединениях, фирмах кредитования и о другой аналогичной информации. Зачастую финансовое ноу-хау тесно переплетается с коммерческим ноу-хау, а управленческое, в свою очередь, может также сочетаться с коммерческим. Однако по характеру сведений, знаний и опыта между ними можно провести четкую грань.

В международной практике торговли традиционными лицензиями более 50% соглашений заключается на передачу изобретений и ноу-хау одновременно, 30—35% — только на ноу-хау, остальные — это чисто патентные лицензии. Таким образом, более 80% традиционных лицензий — это лицензии, по которым передается ноу-хау. При этом темпы их роста значительно опережают темпы роста всех других внешнеторговых сделок, а темпы роста сопутствующих лицензий на ноу-хау опережают темпы роста традиционных лицензионных сделок на изобретения и ноу-хау. Практически ноу-хау передается по все большему числу видов внешнеэкономических связей: экспортно-импортным операциям, поставкам комплектного оборудования, строительству заводов «под ключ», прямым связям, научно-техническому и производственному кооперированию, созданию совместных предприятий, лизинговым операциям, оказанию услуг типа «инжиниринг», передаче технической документации, личным контактам специалистов при проведении конференций, симпозиумов, посещении предприятий, обучении и по другим внешнеэкономическим и научно-техническим связям.

Лицензии подразделяются по нескольким признакам [29].

По наличию правовой охраны лицензии разделяются на патентные и беспатентные. Патентные лицензии — лицензии на использование научно-технической или иной интеллектуальной продукции, имеющей правовую охрану (защищенные патентами изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки). Беспатентные лицензии — лицензии на использование научно-технической или иной интеллектуальной продукции, нс имеющей правовой охраны (непатентоспособные технические решения; решения с упущенной патентной защитой; ноу-хау, представляющие собой секреты производства, технические знания, опыт, приемы технологии, рецепты, формулы, инструкции, результаты научно-исследовательских, опытно-конструкторских, пуско-наладочных работ, конфиденциальные сведения коммерческого, управленческого и организационного характера и т.п.).

По объему передаваемых прав лицензии разделяются на полные, исключительные, неисключительные (простые). Полная лицензия — это патентная лицензия, в соответствии с которой в полном объеме представляются права на изобретение на весь оставшийся срок действия патента. В настоящее время нс встречается, поскольку по своему существу она практически совпадает с уступкой прав на патент. Исключительная лицензия характеризуется предоставлением лицензиату исключительных прав использовать объект лицензии (как имеющий патентную охрану, так и не имеющий ее) в пределах, оговоренных в соглашении. При этом лицензиар не имеет права на территории данного соглашения сам использовать объект лицензии и предоставлять лицензии третьим лицам. В этом случае по существу лицензиат получает монопольное право на использование объекта лицензии и ограждается от конкуренции со стороны лицензиара и третьих лиц. Неисключительная (простая) лицензия разрешает лицензиату использовать объект лицензии, но нс ограждает его от конкурентов, поскольку в этом случае лицензиар сохраняет за собой право выдачи аналогичных лицензий третьим лицам, а также право самому использовать объект лицензии на той же территории.

Один из важнейших вопросов при заключении лицензионного соглашения — установление цены лицензии и выбор формы платежей, которые непосредственно связаны с вопросами определения эффективности лицензирования как способа выхода на международные рынки.

Цена лицензии определяется долей продавца в прибыли покупателя лицензии. Как правило, лицензионная сделка может состояться лишь в том случае, когда партнеры в результате этой сделки будут иметь прибыль или другие ощутимые выгоды. Поэтому расчет цены лицензии сводится, как правило, к прогнозированию возможного объема прибыли, которую в данных условиях может получить лицензиат от использования объекта лицензии. При этом расчет до начала переговоров проводится как потенциальным лицензиатом, так и потенциальным лицензиаром, причем независимо друг от друга и на базе лишь тех сведений друг о друге, которые каждый из них имеет у себя до начала переговоров.

Лицензионное соглашение заключается лишь в том случае, если доход лицензиара от продажи лицензии будет больше, чем от других форм освоения рынка объектом лицензии, а прибыль лицензиата от реализации закупленной лицензии будет выше, чем прибыль его конкурентов, даже с учетом выплаты лицензионных платежей.

Для оценочного расчета размера прибыли лицензиат может воспользоваться составлением подробной калькуляции издержек производства и себестоимости лицензируемой продукции (услуг). Тогда прибыль вычисляется как разность между ценой реализации продукции и себестоимостью. Зная годовой выпуск продукции в штуках и срок действия лицензионного соглашения в годах, находится общий объем прибыли по лицензии. Сравнивая объем прибыли, получаемый от производства на основе лицензии, с прибылью, получаемой без использования лицензии, рассчитывается величина дополнительной прибыли, получаемой лицензиатом от приобретения лицензии. Очевидно, что цена лицензии не может быть больше величины дополнительной прибыли, в противном случае лицензиат лишится части своей прибыли, которую он мог бы получить даже без закупки лицензии. Найдя величину дополнительной прибыли, лицензиат должен установить, в каком соотношении ожидаемая дополнительная прибыль будет разделена между лицензиатом и лицензиаром.

Если объект лицензии представляет собой идею, нс оформленную в качестве технического решения, то лицензии на такие объекты приобретаются, как правило, за условное вознаграждение, нс зависящее от возможной прибыли. Если объект не готов к промышленному или коммерческому использованию, а основную ценность на данной стадии представляют патентные права, передаваемые по лицензионному соглашению, доля лицензиара в этом случае составляет до 20% возможной прибыли лицензиата. Если объектом лицензионного соглашения является промышленно освоенное изделие или технологический процесс, то при исключительной лицензии доля лицензиара может составлять 35—50% прибыли лицензиата, при неисключительной лицензии — 20—30%.

Расчетная цена лицензии Цк может быть определена по формуле

где В — средний годовой выпуск продукции за весь срок действия соглашения;

Т — срок действия соглашения;

Пр — дополнительная прибыль лицензиата от реализации лицензии;

Д — доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата.

Данный метод приемлем для потенциальных лицензиара и лицензиата в том случае, если они обладают достаточной информацией об экономических условиях деятельности лицензиата на срок действия соглашения. Однако если у лицензиата такая возможность чаще всего имеется, то для лицензиара в большинстве случаев этот метод расчета неприемлем, поскольку издержки производства — коммерческая тайна лицензиата. Кроме того, этот метод может быть неприемлемым и для лицензиата, если он планирует осуществить производство нового для рынка товара, издержки производства которого неизвестны.

В таких случаях оценивают неизвестные показатели производства и сбыта продукции на базе примерной структуры реализационных цен, сложившихся в данной отрасли производства. Данный метод расчета одинаково доступен контрагентам и может быть с успехом применен обеими сторонами сделки. Он применим как для товаров производственного назначения, так и для потребительских товаров.

В международной и отечественной практике используются несколько видов лицензионных платежей: паушальные, периодические (роялти), комбинированные.

Паушальные платежи — это определенная и зафиксированная в тексте лицензионного соглашения сумма, фактически не зависящая от объема освоения и коммерческой реализации объекта лицензии. Такие платежи применяют, когда лицензиар предоставляет лицензию малоизвестному для него лицензиату и нет реальной возможности осуществить действенный контроль за его деятельностью в части использования лицензии. Другой мотив получения паушального платежа для лицензиара — необходимость получения единственно большой суммы денег, необходимой для покрытия лицензиаром издержек, связанных с разработкой объекта лицензии и подготовкой заключения лицензионного соглашения. Паушальная форма платежа выгодна лицензиару, как правило, в случаях предоставления полной или исключительной лицензии, сопутствующей лицензии, а также при передаче ноу-хау, поскольку в последнем случае лицензиар вынужден раскрывать все секреты объекта лицензии без серьезных гарантий со стороны лицензиата. Для лицензиата же одним из существенных преимуществ паушальной формы платежей является отсутствие контроля за его производственной и коммерческой деятельностью со стороны лицензиара, а также возможность получения в свое распоряжение всей прибыли, полученной от реализации объекта лицензии.

С другой стороны, поскольку паушальные платежи производятся в виде своеобразного аванса, до начала коммерческого использования объекта лицензии, они практически всегда в сумме меньше выплат, производимых в порядке периодических отчислений, что снижает ценность такого платежа для лицензиара. Для лицензиата же сложность паушальных платежей связана с необходимостью единовременных весьма больших расходов, кроме того, на него ложится практически весь риск от неудачного использования объекта лицензии, даже если это обусловлено низким качеством объекта лицензии, за что ответственность должна быть возложена на его разработчика-лицензиара.

Технически паушальные платежи осуществляются в один или несколько приемов. Обычно паушальные платежи начинаются с момента подписания лицензионного соглашения и заканчиваются с началом коммерческой реализации объекта лицензии. Если паушальный платеж осуществляется единовременно, его целесообразно увязать с началом коммерческой реализации объекта лицензии. Если платеж осуществляется в несколько приемов, то, чтобы уменьшить риск, можно воспользоваться опытом американо-японских экономических отношений: 50% оговоренной суммы, как правило, выплачивается после подписания соглашения, 40% — к завершению поставок оборудования, технической документации или пуско-наладочных работ и остальных работ и остальные 10% — после начала коммерческой реализации объекта лицензии. При этом размер первой части платежа должен компенсировать затраты лицензиара на маркетинг, проведение переговоров, заключение соглашения, передачу технической документации, а если объект лицензии самим лицензиаром не освоен — то и на НИОКР.

Текущие (периодические) платежи — роялти — представляют собой платежи, выплачиваемые лицензиатом лицензиару в течение всего срока действия лицензионного соглашения по окончании каждого отчетного периода, начиная с даты вступления соглашения в силу, или, что встречается чаше, с начала коммерческого использования объекта лицензии. Роялти как форма выплаты лицензионного вознаграждения выгодны лицензиату, а в ряде случаев и лицензиару. В основе роялти лежит реальная прибыль, получаемая лицензиатом по лицензии. Ставка роялти может быть выражена в виде процента от цены произведенной или проданной продукции по лицензии, процента от суммы продаж продукции по лицензии, твердо установленного сбора с единицы продукции по лицензии. Возможны и иные формы установления ставки или размера роялти (процент от себестоимости продукции по лицензии, объема производства и т.п.).

Наиболее приемлемой как для лицензиара, так и для лицензиата базой роялти служит продажная цена продукции по лицензии.

Выплата лицензионного вознаграждения в виде паушального платежа или роялти может оказаться неприемлемой для одного или обоих партнеров по лицензионному соглашению.

В таких случаях обычно используются комбинированные платежи. Комбинированная форма выплаты лицензионного вознаграждения включает выплату первоначальных платежей (как правило, в один прием, приуроченный к передаче технической или иной документации) с выплатой остальной части лицензионного вознаграждения в виде роялти в обычном порядке по окончании каждого отчетного периода.

Такая форма расчета позволяет лицензиару получить конкретную, твердо зафиксированную в соглашении часть лицензионного вознаграждения независимо от результатов освоения лицензии. Лицензиат же избавлен от необходимости нести единовременно большие расходы с риском в случае неудачного освоения объекта лицензии.

Размер первоначального платежа устанавливается обычно в пределах 10—30%, в среднем около 25% расчетной цены лицензии в форме паушального платежа.

На случай неудачного освоения лицензии в соглашениях могут быть предусмотрены условия о минимальных гарантированных платежах, которые выплачивает лицензиат независимо от итогов коммерческой деятельности.

Ориентировочно размер минимального гарантированного платежа составляет около 50% ожидаемых поступлений за второй и третий год использования объекта лицензии, умноженных на период действия соглашения — при неисключительной лицензии, и 75% — при исключительной. Минимальные гарантированные платежи уменьшают или вообще исключают риск лицензиара и стимулируют лицензиата к своевременному освоению объекта лицензии, производству и продаже продукции по лицензии.

В последнее время фирмами и организациями разных стран все больше применяются лицензионные платежи на компенсационной основе. Сущность этого вида платежей заключается в выплате лицензионного вознаграждения продукцией, произведенной по лицензии. При этом цена лицензии первоначально рассчитывается в денежном выражении, а затем переводится в натуральную форму с учетом принятой для производимого по лицензии продукта цены.

Следует отметить также получившую ограниченное распространение разновидность паушальной формы расчета — фиксированные платежи. Фиксированные платежи, так же, как и паушальные, не зависят от фактического объема производства и продаж продукции по лицензии, однако выплачиваются в течение всего срока действия лицензионного соглашения.

При подготовке лицензионных соглашений необходимо учитывать инфляционные процессы, колебания курсов валюты расчетов по лицензии, возможность девальвации и ревальвации. Эти обстоятельства учитываются валютной и в соответствующих случаях так называемой «золотой» оговоркой. Под валютной оговоркой понимается условие, по которому размер суммы, подлежащей уплате, выражается курсом любой устойчивой валюты, хотя платежи могут производиться и другой валютой. Для зашиты лицензиара от возможной девальвации, а лицензиата — от возможной ревальвации валюты, лицензионным соглашением может быть предусмотрена «золотая» оговорка, в соответствии с которой все суммы, подлежащие уплате, должны быть пересчитаны в пропорции изменения золотого содержания валюты расчета.

Наиболее популярным вследствие практической универсальности является метод расчета цены лицензии на основании ставок роялти. Применение текущих платежей (роялти) обеспечивает лицензиару получение периодических отчислений, пропорциональных объему использования объекта лицензии.

Для определения расчетной цены лицензии с использованием метода ставок роялти необходимо иметь следующие данные: срок действия соглашения; объем производства или продаж продукции по лицензии и производственную программу лицензиата; цену единицы продукции, производимой и продаваемой по лицензии; значение ставок роялти.

Расчет цены лицензии при этом осуществляется по формуле

где С. — расчетная цена лицензии;

К. — расчетный (планируемый) объем производства продукции по лицензии в /-м году действия лицензионного соглашения;

Р1 — расчетная цена продукции по лицензии в /-м году;

Л, — расчетная ставка роялти в /-м году;

Т — срок действия лицензионного соглашения;

/ — год действия лицензионного соглашения.

В зависимости от конкретных условий действия лицензионного соглашения величины /V, могут быть как постоянными по времени, так и изменяться по годам.

Срок действия лицензионного соглашения Т нс может превышать срок морального старения объекта лицензии, окончание срока действия патентов (в случае патентных лицензий). Этот срок снижает возможности усовершенствования объекта лицензии лицензиаром и их конкурентами, возможность поступления более выгодных предложений лицензиату конкурентами лицензиара, осуществление расчетов в форме паушальных платежей и другие факторы.

В практике используют следующие усредненные расчетные сроки действия лицензионных соглашений:

  • 5—7 лет — лицензии на ноу-хау, освоение объектов которых не требует длительных сроков и значительных капитальных вложений, а также патентные лицензии, продукция по которым имеет короткие сроки морального старения;
  • 7— 9 лет — лицензия на ноу-хау, освоение объектов которых может быть осуществлено в течение длительного (более 1,5—2 лет) срока и требует значительных капитальных затрат на освоение;
  • 8— 10 лет — патентные лицензии, освоение объектов которых может быть осуществлено в течение длительного срока и требует значительных капитальных затрат.

Объем производства V и программа выпуска по годам устанавливаются лицензиатом исходя из своих возможностей и рынка на основании конъюнктурных исследований.

В качестве цены продукции Р по лицензии обычно принимается цена нетто-франко — завод-изготовитель, т.е. отпускная цена предприятия без учета скидок, предоставляемых покупателю, затрат на упаковку, хранение, страхование, налогов и непредвиденных затрат. При определении расчетной цены лицензии, предоставляемой или приобретаемой у зарубежного партнера, базовой ценой продукции по лицензии может быть принята мировая цена продукции по лицензии или аналогичной ей.

Для определения величины ставок роялти вначале устанавливается диапазон их возможных значений, в принципе приемлемых для обеих сторон лицензионного соглашения, а затем в процессе переговоров согласовываются окончательные размеры.

Ставка нижнего предела, т.е. минимальная ставка роялти, на которую может согласиться лицензиар, характсриуется наименьшей допустимой для лицензиара ценой лицензии исходя из альтернативных форм освоения рынка. Ставка верхнего предела, т.е. максимальная ставка роялти, на которую может согласиться лицензиат, исходит из необходимости обеспечения, с учетом выплаты лицензионных платежей, внутренней нормы прибыли не ниже среднеотраслевой.

Однако наиболее простой и надежный способ определения ставок роялти — использование их стандартных значений, выработанных многолетней практикой лицензионной торговли. Как правило, стандартные ставки роялти выражаются в виде процента от цены единицы продукции или от суммы продаж этой продукции.

При выборе ставки роялти следует учитывать коммерческую ценность объекта лицензии и условий лицензионного соглашения. Увеличение коммерческой ценности лицензии может служить основанием для лицензиара в повышении ставки роялти. Так, в зависимости от стадии разработки се ценность растет со степенью технического освоения: минимальные ставки соответствуют уровню технической идеи, максимальные — стадии промышленного освоения с соответствующей промышленно-технической документацией. Ценность лицензии увеличивается вместе с объемом передаваемых лицензиаром лицензианту прав на реализацию объекта лицензии: ставки роялти выбираются максимальными в случае продажи полной или исключительной лицензии и минимальными — в случае неисключительной.

Наличие патентной защиты и предоставление товарного знака также повышают ценность лицензии, поэтому лицензиар вправе рассчитывать на более высокую ставку роялти, чем без наличия таких условий.

Для определения цены лицензии при паушальной форме платежа сначала определяется цена лицензии для выплат в форме роялти по методике, описанной выше. После этого производится пересчет цены лицензии в паушальный платеж. Для этого используют коэффициент пересчета (коэффициент дисконтирования). При этом следует иметь в виду, что в этом случае лицензиар выступает в роли, аналогичной роли кредитора, а лицензиат — получателя кредита от лицензиара. Поэтому значение коэффициентов дисконтирования при продаже и закупке лицензии будут иметь разную величину, соответствующую банковским ставкам по вкладам и кредитам. Это значит, что лицензиар стремится получить такое лицензионное вознаграждение в виде паушального платежа, которое, будучи вложенным в банк, обеспечивало бы ему прибыль по величине и по времени получения, равную выплате в виде роялти. Поэтому каждой сумме, получаемой в виде роялти, должна соответствовать часть паушальных платежей, которая, будучи вложенной в банк, само- возрастала бы к соответствующему сроку до величины, равной величине выплаты в виде роялти. В свою очередь лицензиат, рассматривая паушальные платежи как своего рода кредит лицензиара, стремится при выплатах в виде паушальных платежей снизить цену лицензии до такой величины, чтобы разница между выплатами в виде роялти и в виде паушального платежа была равной стоимости кредита.

Цена лицензии при паушальной форме платежа определяется по формулам:

для лицензиара:

для лицензиата:

где С 1 — цена лицензии при паушальной форме оплаты для случая продажи лицензии (цена лицензиара);

С/;2 — то же для случая закупки лицензии (цена лицензиата);

а — величина банковской ставки по вкладам лицензиара;

Ь — величина банковской ставки для кредитов лицензиата;

О; — части лицензионного вознаграждения, которые выплачивались бы в /'-м году, если бы расчеты проводились в форме роялти. Величины 1/ (1 +а) и 1/ (1+Ь) называются коэффициентами дисконтирования.

Если лицензионным соглашением предусматривается комбинированная форма оплаты, то сначала проводятся расчеты цены лицензии при платежах в форме роялти, затем проводится перерасчет этой цены для формы паушального платежа, после чего выбирается размер первоначального платежа по лицензии. Как правило, доля первоначального платежа составляет 10—30% цены лицензии, рассчитанной для паушальной формы платежа. При этом размер первоначальных платежей зависит от количества и значимости сведений, передаваемых лицензиату, объема и качества передаваемой технологической документации и т.п. После того как установлен размер в процентах первоначального платежа, соответственно уменьшается расчетная ставка роялти, по которой в дальнейшем будут осуществляться платежи оставшейся доли лицензионного соглашения.

Например, расчетная ставка роялти составляет 4%. Размер первоначального платежа составляет 25% цены лицензии при паушальной форме расчетов. При таких условиях после паушального платежа, составляющего указанные 25% цены лицензии, дальнейшие расчеты в форме роялти будут осуществляться исходя из фактической ставки роялти 3%, т.е. расчетная ставка 4% минус доля паушального платежа:

Если наряду с выплатами роялти, в том числе и при комбинированных платежах, необходимо предусмотреть минимальные гарантированные платежи, их размер устанавливается таким образом, чтобы сумма первоначальных платежей и минимальных гарантированных платежей на превышала половины суммарных лицензионных платежей, которые должны быть выплачены в виде роялти (без первоначальных платежей).

Оценка эффективности продажи или приобретения лицензии включает кроме расчета необходимых технико-экономических показателей также анализ выгодности лицензионного соглашения при тех или иных условиях и предусматривает сопоставление этой внешнеэкономической операции с иными операциями, могущими обеспечить коммерциализацию имеющихся научно-технических достижений. Возможными альтернативами продаже лицензии являются:

отечественное производство и экспорт лицензионной про- дукции/услуг;

организация зарубежного филиала;

создание совместного предприятия на территории Российской Федерации или за рубежом.

Преимущества, которые приобретает продающий лицензию, сводятся к следующим.

Проникновение на рынок. С помощью лицензий можно выйти на такой рынок, куда другим способом нельзя проникнуть из-за:

  • 1) высоких ввозных пошлин;
  • 2) наличия импортных квот или запретов;
  • 3) слишком больших расходов на транспорт, если речь идет о громоздких или тяжелых товаров;
  • 4) сильной конкуренции со стороны других фирм.

Затраты капитала. При продаже лицензий валютные затраты невелики, а прибыль существенна.

Риск. Потери при провале невелики.

Национализация. Продавец лицензии нс подвержен опасности национализации или экспроприации капитала.

Новые товары. Ввиду небольших издержек новые товары могут быть быстро созданы и поступить в продажу до того, как конкуренты смогут произвести что-либо похожее.

Продвижение товара. Продавец лицензии может немедленно воспользоваться торговопроводящей сетью покупателя и имеющейся клиентурой (покупателями). Производство на месте может способствовать заключению контрактов с местным правительством, особенно если это связано с обороной.

С точки зрения продавца лицензий, существуют и недостатки продажи лицензий.

Конкуренция со стороны покупателя лицензии. Когда истечет срок лицензионного соглашения, владелец лицензии обнаруживает в лице покупателя лицензии своего конкурента.

Эксплуатация рынка. Получатель лицензии, если даже он достиг согласованного минимума оборота, все же не полностью заполнил рынок, оставив лазейку для конкурентов. Владелец лицензии неизбежно теряет контроль над операциями на рынке.

Доход. Лицензионное вознаграждение обычно составляет небольшой процент от оборота, т.с. между 2 и 7%. Если компания сама производит товар на своем предприятии, то прибыль будет значительно выше.

Качество товара. Контроль качества товара усложнен, а товар часто несет на себе товарную марку владельца лицензии.

Правительство. Государственные органы часто чинят препятствия переводу платежей за право пользования патентом и налагают на ввоз компонентов.

Разногласия с получателем лицензии. Часто возникают споры, хотя соглашение было составлено со всеми предосторожностями, а с недовольным компаньоном работать весьма трудно.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >
 

Популярные страницы