Уникальное торговое предложение - «фишка»

Люди могут посетить новый ресторан по какой-либо из следующих причин:

  • - эго новый ресторан;
  • - ресторан расположен ближе всего к тому месту, где они находятся во время обеденного перерыва;
  • - кто-то назначил там встречу или дружескую вечеринку;
  • - кто-то любит экспериментировать с новыми блюдами;
  • - кому-то просто понравилось, как выглядит заведение;
  • - они зашли по ошибке и постеснялись выйти.

По какой бы причине гости ни зашли в ресторан, важно сделать так, чтобы эти люди стали постоянными гостями данного заведения. Обычно этому способствуют две вещи: оригинальная концепция и/или меню.

Уникальная составляющая в ресторане - это когда в нем есть нечто такое, что, с одной стороны, безусловно, привлекает гостей, а с другой - чего не имеется в прочих местах, и эго отличает данное заведение от всех остальных, т.е. «фишка».

Впервые феномен «фишки» описал американский рекламист Россер Ривс. В своей книге «Реальность в рекламе» он ввел понятие Уникального торгового предложения (УТП), дал ему определение, состоящее из трех взаимосвязанных частей:

  • 1. Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение. Но это должны быть не просто слова. Не просто крикливое восхваление товара, не витринная реклама. Все должно быть конкретно: «Купи именно этот товар и получишь обещанную специфическую выгоду!».
  • 2. Предложение должно быть таким, какого конкурент либо в принципе не может дать, либо но какой-то причине просто не выдвигает. Оно должно быть поистине уникальным, причем уникальность может быть связана как с уникальностью самого товара, так и с утверждением, какого еще в данной сфере не делали.
  • 3. Предложение должно быть настолько сильным и ярким, чтобы привлечь к потреблению товара новых покупателей, или, как пишет Ривс, «чтобы привести в движение миллионы».

Другими словами, УТП - это та основа, которая ярко и эмоционально отличает ваш товар от товаров ваших конкурентов в данной сфере.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >