ШАХМАТНОЕ ПОЛЕ ПЕРЕГОВОРОВ: ЛИЧНЫЕ СТИЛИ ВЕДУЩИХ МИРОВЫХ ЛИДЕРОВ

ВЛАДИМИР ПУТИН: «НЕПРЕДСКАЗУЕМЫЙ ОППОНЕНТ»

Я всегда в нападении. Это лучшая форма защиты!

В. В. Путин'

Президент России В. В. Путин известен как весьма жесткий переговорщик, способный последовательно отстаивать свою позицию перед оппонентами, «сильный, эффективный и прагматичный лидер»2. В 2011 г. он занял второе место в списке самых влиятельных людей мира по версии журнала Forbes (США). По мнению многих экспертов, Путин — «самый раскрученный отечественный бренд», именно с ним возникают первые ассоциации, когда упоминают о России в мире. За рубежом его считают непредсказуемым переговорщиком: сильным и изощренным тактиком, который добивается целей, переигрывая оппонентов, «хитроумным гроссмейстером, который всегда играет черными, но выигрывает»3. Один немецкий дипломат даже сравнил переговоры с российским президентом «с танцем около жерла вулкана»: никогда не знаешь, когда у этого политика, который выглядит хладнокровным, лопнет терпение из-за неприятной для него темы4.

Своеобразие личностного переговорного стиля В. В. Путина складываются из совокупности его профессиональных качеств, индивидуальных черт характера, образцов поведения и особенностей коммуникации, определяющих формы и методы его взаимодействия с партнерами по переговорам. Для выявления личностных качеств Путина, определяющих его стиль ведения переговоров, следует проанализировать его биографию.

Владимир Владимирович Путин родился 7 октября 1952 г. в Ленинграде, окончил юридический факультет ЛГУ в 1975 г. По распределению был направлен в КГБ СССР, служил в ленинградском управлении КГБ СССР, затем — в Первом главном управлении КГБ СССР (внешняя разведка), работал в Германии5.

Когда Путин впервые стал президентом в 2000 г., его имя в сообщениях СМИ редко употребляли без ссылки на работу в КГБ, и до сих пор за рубежом он считается экс-агентом советской спецслужбы. Но, как сказал сам Путин, «бывших чекистов не бывает». Служба в разведке формирует такие важные для переговорщика качества, как хладнокровие, осторожность, дальновидность, способность просчитывать ходы оппонента. Проблемной стороной подобной профессиональной социализации является склонность делить окружающих на «своих» и «чужих». На переговорах это трансформируется в стремление создать сплоченную команду из «своих», но в то же время может осложнить коммуникацию с партнерами (если они считаются «чужими»), Путин стремится создать «свою» команду, найти союзников, партнеров как в большой политике, так и на переговорах.

В интервью «Комсомольской правде», посвященном поздравлению журналистов «Советского спорта» с юбилеем, главный редактор «Советского спорта» Игорь Коц поинтересовался, играл Путин в футбол в нападении или защите, на что премьер-министр ответил: «Конечно, в нападении. Я всегда в нападении. Это лучшая форма защиты!»6.

На переговорах Путин хорошо «играет» в команде, способен последовательно отстаивать свою точку зрения, найти нужные аргументы, что может убедить партнеров и превратить их в союзников.

После увольнения из органов госбезопасности в 1990 г. В. В. Путин работал помощником проректора по международным вопросам Ленинградского государственного университета, затем — советником председателя Ленсовета Анатолия Собчака. В 1991 г. назначен председателем Комитета по внешним связям мэрии Санкт-Петербурга. В 1994—1996 гг. — первый заместитель председателя правительства Санкт-Петербурга, председатель Комитета по внешним связям.

В августе 1996 г. назначен заместителем начальника Управления делами Администрации Президента РФ. В 1997—1998 гг. — заместитель руководителя Администрации — начальник Главного контрольного управления при Президенте РФ. В мае — июле 1998 г. — первый заместитель руководителя Администрации Президента. С июля 1998 г. — директор Федеральной службы безопасности РФ, оставался на этом посту до назначения премьер-министром. Одновременно с марта 1999 г. являлся секретарем Совета безопасности РФ.

С 9 августа 1999 г. — первый заместитель Председателя Правительства РФ и исполняющий обязанности Председателя Правительства. С 16 августа 1999 г. — Председатель Правительства РФ. 31 декабря 1999 г. добровольно ушедший в отставку Борис Ельцин передал Путину полномочия Президента России на срок до избрания нового главы государства.

  • 26 марта 2000 г. Пугин победил на выборах Президента РФ, получив 52,94% голосов избирателей. Вступил в должность 7 мая 2000 г.
  • 14 марта 2004 г. Путин избран Президентом РФ на второй срок. 8 мая 2008 г. Указом Президента РФ назначен Председателем Правительства РФ.
  • 4 марта 2012 г. избран Президентом РФ в третий раз, набрав 63,6% голосов.

Кандидат экономических наук. Владеет немецким и английским языками, увлекается горными лыжами, борьбой дзюдо; обладатель черного пояса и девятого дана по карате, мастер спорта по самбо и дзюдо, чемпион Ленинграда по самбо (1976), призер розыгрыша Кубка СССР7.

Спортивные достижения Путина говорят о силе воли и твердости характера, целеустремленности и настойчивости. Сам Пугин признает, что подобные качества спортсмена весьма важны и в политической карьере: «Дзюдо учит держать себя в руках, чувствовать остроту момента, видеть сильные и слабые стороны соперника, стремиться к наилучшему результату. Согласитесь, политику все эти знания, умения и навыки просто необходимы»8.

Согласно принятой классификации переговорных стилей личностные и коммуникативные качества Владимира Путина близки к психотипу «мастер» (/бТЛ жесткий управленец), для которого характерны интроверсия, логика и прагматичность. Стиль ведения переговоров — сдержанно-осмотрительный. Основные характеристики «мастера» на переговорах: способность хладнокровно принимать решения в экстремальных ситуациях; патерналистский стиль управления и общения; стремление настойчиво доводить начатое до конца9.

Как переговорщик Путин опирается на логику фактов, избегает догматизированных схем, указаний и предписаний. Важным качеством личности Путина эксперты считают альтернативность мышления. Например, в кризисной ситуации такой лидер способен четко определить множество вариантов выхода из кризиса, при этом каждый вариант досконально просчитывается. Что касается межличностного общения, то, по мнению психологов, Путин готов ответить на инициативу сближения с людьми, а также проявить благодарность за нее. В целом он стремится к формированию доброжелательной атмосферы10.

Путин — прагматичный, целеустремленный руководитель, принимающий решения с опорой на логику и организующий работу наиболее рациональным способом. Ключевые принципы своей деятельности в политике (и на переговорах в частности) он определил так: «Если я за что-то берусь, я стараюсь довести дело либо до логического завершения, либо, как минимум, привести это дело к максимальному эффекту»".

В зависимости от обстоятельств на переговорах Путин способен как конкурировать, так и сотрудничать, заключать компромиссные сделки. Основными характеристиками переговорного стиля Путина являются решительность, ответственность, амбициозность, выраженные управленческие качества, развитое чувство реальности, настойчивость в достижении цели, способность находить компромисс12.

Коммуникативные качества личности российского лидера также оказывают существенное влияние на его переговорный стиль. По рассказам политиков и журналистов, лично общавшихся с президентом, он хорошо умеет слушать собеседника (что весьма важно для достижения успеха на переговорах)13.

Ирина Хакамада отмечает: «У Владимира Пугина <...> есть некий высокий уровень общения. У него огромное терпение. Даже когда он не согласен, он будет выслушивать, причем выслушивать долго. У многих тсрпение давно бы кончилось <...> а он выслушивает очень вежливо. Если он не согласен жестко, то он делает одно замечание, очень профессиональное и сажающее оппонента в лужу. Если вы хотите разговаривать с ним наравне, то вы должны очень хорошо знать вопрос и нс только критиковать, но и давать предложения, очень конкретные <...> Это очень технологический подход <...> Путин — интеллектуал-технократ»14.

Историк Рой Медведев обращает внимание на коммуникативные качества речи Путина, которую он характеризует как «естественную, деловую, здравую, осмысленную»15. Стоит добавить, что в своих выступлениях Путин любит импровизировать, шутить, может ответить оппонентам острым словцом. Жесткий юмор и афоризмы, получившие название путинизмов, широко известны в России. «Путинизмы» резко контрастируют с внешне официальной манерой поведения президента, говорящего в целом на очень правильном языке. Хлесткие замечания и афоризмы Путина построены на просторечии и жаргонизмах, а также крылатых выражениях.

Известны, например, острые замечания Путина на переговорах с американским президентом Бараком Обамой, который утверждал, что российский лидер «одной ногой опирается на старые принципы ведения дел, а другой — на новые». На эту реплику Путин ответил: «Что касается “стоять одной ногой в прошлом, а другой впереди”, у нас в народе есть такое не очень литературное слово: мы враскорячку не умеем стоять. Мы твердо стоим на ногах и всегда смотрим в будущее. Это особенность России»16.

В ситуации критики и претензий со стороны зарубежных коллег президент России способен эффектно парировать замечания. Например, в ответ на территориальные претензии стран Балтии Путин отказался вести переговоры и заявил: «Не Пыталовский район они получат, а от мертвого осла уши»17.

Таким образом, переговорный стиль президента России острый, даже колкий, что весьма эффективно на политических переговорах в условиях конкуренции и соперничества. Как уже отмечалось, Путин жесткий переговорщик, и в процессе общения он, по его выражению, стремится «избегать “излишнего политеса” и необходимости говорить округлыми, приятными, но пустыми дипломатическими штампами»'8.

Путин понимает переговоры как «игру с нулевой суммой», но стремится играть по правилам. По мнению российского эксперта Федора Лукьянова, основная проблема переговорного стиля президента состоит в том, что он «откровенно презрительно относится к большинству иностранных собеседников, по крайней мере западных, считая их слабыми, лицемерными и корыстными»19. Подобное отношение к партнерам по переговорам не способствует формированию конструктивного диалога, но помогает в критической ситуации, когда необходимо жестко отстаивать национальные интересы.

Именно в такой критический момент прозвучала речь Путина на Конференции по вопросам политики безопасности в Мюнхене в 2007 г. Выступление содержало критику агрессивной политики США и НАТО и вызвало большой резонанс в мировых СМИ. Одной из ключевых тем выступления стала оценка российским лидером стратегии однополярного мира во главе с США. Это был жесткий ответ на жесткий вызов.

«Считаю, что для современного мира однополярная модель не только неприемлема, но и вообще невозможна. И не только потому, что при единоличном лидерстве в современном — именно в современном — мире не будет хватать ни военно-политических, ни экономических ресурсов. Но что еще важнее — сама модель является неработающей, так как в ее основе нет и не может быть морально-нравственной базы современной цивилизации. Вместе с тем все, что происходит сегодня в мире, и сейчас мы только начали дискутировать об этом, — это следствие попыток внедрения именно этой концепции в мировые дела — концепции однополярного мира. <...> Мы видим вес большее пренебрежение основополагающими принципами международного права. Больше того, отдельные нормы, да, по сути, чуть ли не вся система права одного государства, прежде всего, конечно. Соединенных Штатов, перешагнула свои национальные границы во всех сферах: и в экономике, и в политике, и в гуманитарной сфере навязывается другим государствам. Ну кому это понравится? Кому это понравится?»20.

«Мюнхенскую речь» Путина в зарубежных СМИ сравнивали со знаменитой фултонской речью Черчилля, ознаменовавшей начато холодной войны. Как отмечала британская The Times в статье «Ледяная критика со стороны Путина — намек на новую холодную войну», Путин в чрезвычайно грубых и недипломатичных выражениях заявил, что США «перешагнули свои национальные границы во всех сферах», спровоцировали новую гонку ядерных вооружений и агрессивной политикой дестабилизировали ситуацию на Ближнем Востоке21. Между тем именно после «мюнхенской речи» Владимира Путина стали называть в числе самых влиятельных политиков современности.

Основные постулаты своей переговорной позиции в новых исторических условиях Путин сформулировал в программной статье «Россия и меняющийся мир» накануне президентских выборов 2012 г.

«Россия на себе ощущает необъективность, предвзятость и агрессивность задействованного против нее критиканства, которое порой переходит все мыслимые границы. Когда нам указывают на наши недостатки по делу — это можно только приветствовать и извлекать необходимые выводы. Но когда критикуют огульно, волна за волной, планомерно пытаясь повлиять как на отношение к нам своих граждан, так и прямо на внутриполитическую ситуацию в России, то понимаешь, что за веем этим стоят отнюдь нс высокие моральные и демократические принципы.

<...> мы будем последовательно исходить из собственных интересов и целей, а нс продиктованных кем-то решений. Россию воспринимают с уважением, считаются с ней только тогда, когда она сильна и твердо стоит на ногах. Россия практически всегда пользовалась привилегией проводить независимую внешнюю политику»22.

Президент РФ стремится давать адекватные ответы на новые вызовы мировой политики, подтверждая свою репутацию самостоятельного политика и жесткого переговорщика. Еще один пример переговоров, иллюстрирующий личностный переговорный стиль Владимира Путина, — встречи с украинским премьером Николаем Азаровым в декабре 2011 г.

Темой переговоров уже традиционно стала цена на газ, которую Украина считает несправедливой и в связи с чем требует дополнительной скидки. Киев неоднократно настаивал на пересмотре контракта. Москва предложила два достаточно гибких варианта решения: скидку на газ Украина получит лишь в слушае вступления в Таможенный союз либо в случае продажи своей газотранспортной системы (ГТС).

Ни тот ни другой вариант представителей украинской власти поначалу не устраивал. Однако уже в начале ноября 2011 г. Украина не смогла самостоятельно оплачивать российский газ и привлекла у Газпромбанка кредит на 550 млн долл. США. Это сделало украинских партнеров сговорчивее. В середине ноября официальные источники сообщали, что Россия и Украина договорились о новых условиях поставок, включая цену, которая со следующего года должна составить 230—240 долл, за 1 тыс. кубометров. Кроме того, по новым соглашениям для Украины предусмотрена возможность проведения оплаты в рублях, а также кредитования. Украина готова допустить Газпром к своей ГТС через создание двух совместных предприятий, одно из которых контролировало бы транзит российского газа через украинскую территорию, а другое занималось бы поставками на внутренний рынок Украины. Смягчила украинская сторона и позицию по поводу интеграции: президент Янукович обратился к президенту Медведеву с просьбой рассмотреть вопрос о синхронной ратификации документа о присоединении Украины к зоне свободной торговли23.

Украинским властям приходится адаптироваться к жесткому стилю Владимира Путина, который киевские политологи называют стилем постоянного прессинга. Оценивая переговоры с российским лидером в интервью всемирно известному журналисту Ларри Кингу, премьер- министр Украины Николай Азаров отметил: «Путин — очень трудный человек. Когда у него есть какая-то цель, он ее достаточно жестко добивается, и с ним очень трудно достигать компромиссов, и вот в этом трудность». «У вас подущается?» — спросил Ларри Кинг, на что последовал утвердительный ответ. По мнению Азарова, компромисса с Владимиром Путиным достигать трудно, но Россия очень важна для Украины: «Стараемся договариваться. А куда мы денемся? Это реальность!» — отметил глава украинского правительства24.

Таким образом, остроконкурентная современная политическая ситуация провоцирует политиков на жесткую переговорную игру. В таких условиях сдержанно-осмотрительный, а порой и достаточно жесткий личностный стиль Владимира Путина помогает России решать сложные международные вопросы, последовательно отстаивать национальные интересы.

Примечания

  • 1 Бероева Н. «Я всегда в нападении. Это лучшая форма защиты!» // Комсомольская правда. 2009. 20 июля.
  • 2 Salewa R. Putin: Russia’s Choice. Routledge, 2004. P. 12.
  • 3 Лукьянов Ф. Владимир Пугин — аватар и человек: Что сделало российского премьера международным брендом / Федор Лукьянов, главный редактор журнала «Россия в глобальной политике» // Forbes. 08.11.2011, 11:08. |Элсктронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.forbes.ru/sobytiya-coIumn/ vlast/76071 -vladimir-putin-avatar-i-chelovek.
  • 4 См.: Bidder В. Merkel-Mcdwcdew-Gipfcl: Kusschen fur die Kanzlerin / Benjamin Bidder, Moskau // Spiegel Online. 15.07.2010. |Элсктронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.spiegel.dc/politik/ausland/0.1518,706725,00.html.
  • 5 Сайт Председателя Правительства РФ Владимира Путина. |Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.premicr.gov.ru/prcmicr/biography.html.
  • 6 Цит. по: Бероева Н. «Я всегда в нападении. Это лучшая форма защиты!» // Комсомольская правда. 2009. 20 июля.
  • 7 Сайт Председателя Правительства РФ Владимира Путина. | Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.premicr.gov.ru/prcmicr/biography.html.
  • 8 Сайт кандидата в Президенты РФ В. В. Путина. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.putin2012. ru/interests.
  • 9 См.: «Мастер» Путин — президент России // ИТАР-ТАСС-Урал. 2005. 14 марта. IЭлектронный ресурс|. — Режим доступа: http://www.tass-ural.ru/proj- ects/psychovip/50140. lit ml.
  • 10 Гольдберг И., Денисенков Н. Психологический портрет Путина: Корреляция графологического и социологического анализа на основе типологии К. Г. Юнга// Пси-фактор. |Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://psyfactor. org/lib/putin3.htm.

" Сайт кандидата в Президенты РФ В. В. Путина. |Элсктронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.putin2012.ru/biography/2010.

  • 12 См.: Чурикова А. Е. Личностный стиль ведения переговоров российского премьер-министра В. В. Путина // ПОЛИТЭКС. 2011. Т. 7. № 1. С. 136—142.
  • 13 Там же.
  • 14 Цит. по: Медведев Р. А. Владимир Путин — действующий президент. М.. 2002. С. 199.
  • 15 Там же. С. 200.
  • 16 Путин: Обама не прав — мы твердо стоим на ногах // Грани.Ру. 2009. 3 июля. 23:48. |Элсктронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.grani.ru/ Politics/World/US/RF/m. 153333.html.
  • 17 Путин: Прибалтика получит от мертвого осла уши / Грани.Ру. 2005. 23 мая. 21:08. [Электронный ресурс|. — Режим доступа: http://grani.ru/Politics/ Russia/m.89721 .html.
  • 18 Асимметричный ответ: Стенограмма речи Владимира Путина на конференции в Мюнхене //Лента.Ру. 2007. 10 февраля. 20:29:30. ?Электронный ресурс!. — Режим доступа: http://lcnta.ru/articles/2007/02/10/asymmctry/.
  • 19 Лукьянов Ф. Владимир Путин — аватар и человек: Что сделало российского премьера международным брендом. |Элсктронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.forbes.ru/sobytiya-column/vlast/76071 -vladimir-putin-avatar- i-chelovck.
  • 20 Асимметричный ответ: Стенограмма речи Владимира Путина на конференции в Мюнхене //Лента.Ру. 2007. 10 февраля. 20:29:30. ?Электронный ресурс!. — Режим доступа: http://lenta.ru/articles/2007/02/10/asymmetry/.
  • 21 Цит. по: Vsesmi.Ru. 12.02.2007. 11:31. |Электронный ресурс|. — Режим доступа: http://www. vsesmi. m/news/525399/1176307/.
  • 22 Путин В. В. Россия и меняющийся мир. 27 февраля 2012. | Электронный ресурс|. — Режим доступа: http://putin2012.ni/##article-7.
  • 25 См.: Топалов А. Нс договорились: Путин и Азаров нс смогли договориться о поставках газа на Украину // Газета. Ru. 2011. 21 декабря. 10:56, обновлено 21.12.11, 12:56. |Электронный рссурс|. — Режим доступа: http://www.gazeta.ru/ business/2011/12/20/3935530.shtml.
  • 24 Переговоры с Путиным вести трудно, но договориться можно — Азаров // РИА Новости. 2011. 23 декабря. 02:56. [Электронный рссурс|. — Режим доступа: http://ria.ru/world/20111223/523794790.html.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >