Разработка программы продвижения

Еще на начальных этапах подготовки сетевого издания, когда проводится изучение запросов и потребностей читателей, а затем в процессе составления концепции и модели будущего издания руководитель проекта совместно с редактором и специалистами по маркетингу (если таковые имеются) должны задуматься над составлением маркетинговой программы. Или, если сказать проще, какими средствами популяризировать издание, сделать его максимально доступным и интересным для пользователя.

В Интернете этот вопрос особенно важен, так как в виртуальном пространстве существует огромное количество официально зарегистрированных сетевых изданий, а незарегистрированных — еще больше. Естественно, конкуренция огромна, несмотря на то что зачастую и ротация достаточно велика. Как заинтересовать читателя? Как сделать его постоянным посетителем ресурса и пользователем сервисов, а в перспективе — и подписчиком? В Интернете эти вопросы обычно отходят на второй план, когда нужно решить элементарную задачу — сказать читателям о том, что такое издание существует. Ведь совсем новый сайт несколько месяцев не будет выдаваться при поисковых запросах, скорее всего с ним не захотят обмениваться материалами и ссылками в силу его неавторитетности и молодости.

Именно поэтому уже на первом этапе создания сайта необходимо продумать и «скелет» будущей маркетинговой программы — т.е. механизмы его продвижения. Это может быть лишь схема, а может быть и детальная концепция с количественными выкладками и примерными бюджетами.

В любом случае, когда принято решение о разработке издания и определена его модель, имеет смысл приступать к подготовке программы его продвижения, которая будет заключаться в том, чтобы сделать его доступным и видимым для целевой читательской группы.

В рамках такой маркетинговой программы необходимо определить:

  • 1) целевых читателей издания: пол, возраст, социальный статус и прочее — в дальнейшем с ориентиром именно на эти критерии будут определяться каналы для продвижения (очевидно, что нет смысла воздействовать на мужчину, руководителя крупного предприятия 50 лет через социальную сеть «ВКонтакте»);
  • 2) стратегию: цели и задачи продвижения (желательно не только в качественном, но и в количественном значении) — важно поставить не абстрактные задачи: «быть первыми» или «быть популярными среди подростков», а заранее определить желательные цифры для достижения — 10 тыс. посещений в день через 3 месяца после старта проекта, 1 тыс. зарегистрированных подписчиков через год и т.д.;
  • 3) вид маркетинговой активности: массовая, концентрированная, дифференцированная;
  • 4) тактику маркетинговой активности: объем, сроки, каналы коммуникации и инструменты реализации;
  • 5) бюджет;
  • 6) механизм контроля результатов.

Вариантов продвижения существует великое множество, каждый сайт стремится пойти своим путем, чтобы достичь особого успеха. Кто- то выбирает только продвижение в Интернете (баннеры, тизеры, каталоги, тематические статьи, обмен ссылками и пр.); кто-то выходит на «голубые экраны», чтобы охватить как можно большую аудиторию, но и потратить несравнимо больший бюджет; кто-то использует средства наружной рекламы и ловит внимание своих потенциальных читателей в метро, на остановках общественного транспорта, на улицах.

Но самый стандартный механизм может выглядеть так: сначала проводится работа по оптимизации сайта (приведение его структуры в удобный для индексации поисковыми машинами вид, насыщение текста ключевыми словами, проверка ////»/-структуры и пр.), достигаются договоренности о размещении данных с другими интернет-ресурсами, СМК и СМИ (например, контекстная реклама в поисковиках, медийная реклама, РЯ-активность, информация на телевидении, радио, наружная реклама и т.д.), происходит старт компании продвижения, по итогам ее проведения — анализ результатов. Важно понимать, что продвижение издания должно носить не разовый, а систематический характер.

Программу продвижения могут разрабатывать совместно руководитель проекта, веб-редактор и специалист по маркетингу (в зависимости от кадрового состава редакции).

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >