Соглашения о посреднических операциях

На рынке программного обеспечения все продукты можно разделить на две группы: готовые к применению — «коробочные» и специально разрабатываемые — «заказные». В сегменте рынка, где продаются готовые к применению программные продукты, многие компании продают изделия одного или нескольких разработчиков. В зависимости от условий посреднических соглашений компании можно условно поделить на несколько категорий. Среди них можно выявить три группы посредников (рис. 2.6).

Рис. 2.6. Виды посредников на рынке информационных технологий ра зависят от умения и понимания особенностей политики покупателей и специфики их потребностей. Как правило, игроков на рынке специализированного программного обеспечения относительно меньше, а значит, больше спрос на программные продукты высокого качества».

Источник: Российский рынок программного обеспечения вырастет в 3,5 раза. Новые технологии NB3 (359) от 23.08.2006. Портал электронных средств массовой информации для предпринимателей. [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http:// wMw.businesspress.ru/newspaper/article_mId_37_aId_390596.html.

Система сбыта программного обеспечения на рынке информационных технологий уже практически сформирована. Компании, работающие на нем, можно условно поделить на несколько категорий.

• ? Первая — это компании, работающие сразу со многими принципалами (вендорами).
• ? Вторая — дистрибьюторы, специализирующиеся на какой-либо конкретной области — например, безопасности использования информационных технологий.
• ? Третья — компании, продающие исключительно продукты определенного принципала (вендора). Новые игроки могут войти на этот рынок, но, как правило, с новым же вендором. Однако подобные альянсы в большинстве случаев заканчиваются тем, что вендор открывает на базе этого дистрибьютора свое региональное представительство.

Согласно мнению руководителя отдела дистрибуции программных продуктов «нужно иметь хорошо работающую партнерскую сеть, налаженную логистику, опыт работы с вендорами. Возможно, [компании. — Ю. С.] будет легче развиваться на поставках узкоспециализированного ПО, так как во многом позиции дистрибьютора зависят от умения и понимания целевого канала. Как правило, игроков по специализированному ПО меньше, а значит больше вариантов для развития»⁹.

* * *

Рассмотренные нами формы и методы ведения коммерческой деятельности на мировом рынке информационных технологий постоянно совершенствуются. Компании разрабатывают как уже достаточно опробованные, так и новые средства борьбы за рынок. И в будущем можно ожидать внедрения новых методов, применение которых будет способствовать обострению рыночного соперничества компаний.