Стратегия фирм—изготовителей компьютеров и других устройств обработки и передачи информации

Основными направлениями стратегии компаний, занятых в производстве оборудования (Hardware), являются следующие.

• 1. Покупка конкурирующих компаний, обладающих существенными производственными мощностями и сбытовыми каналами. Так, в середине 2007 г. стало известно, что тайваньский производитель компьютеров Acer приобретает третьего в США по размеру выручки производителя ПК — компанию Gateway за 710 млн долл. Объединенная компания будет выпускать 20 млн компьютеров в год на 15 млрд долл. Лсегпытает- ся найти второй бренд, чтобы сделать позиционирование продукции более взвешенным. Предполагается, что бренд Gateway будет позиционироваться как более дорогой, a Acer — более дешевый.
• 2. Широкое использование неценовой конкуренции, в частности, объявление о новых моделях задолго до их выпуска на рынок. Под влиянием конкуренции компании—изготовители компьютерного оборудования часто анонсируют новые модели, а затем задерживают их выпуск на рынок из-за возможности морального старения ранее выпущенных моделей, которые еще не распроданы. Так, компания Acer отложила выпуск на рынок широко разрекламированной модели Aspire, опасаясь того, что продвижение новых ноутбуков может привести к скапливанию старых моделей на складах компании⁹.
• 3. Разработка дешевых моделей для освоения новых сегментов рынка. В связи со стимулированием развития пользования сетью Интернет во многих государствах мира принимаются меры по разработке, производству и организации продаж дешевых — ценой до 200 долл. — компьютеров, способных подключаться к сети Интернет и выполнять обычные функции по накоплению и обработке цифровых данных. Все компании понимают, насколько емким может оказаться такой рынок. Поэтому выход на него является важнейшим стратегическим шагом многих компаний.
• ? Одной из первых в этот бизнес вошла компания Quanta (Тайвань), она начала массовое производство «стодолларовых ноутбуков». Поставщики получили разрешение запустить линию производства компонентов для миллионов «детских» компьютеров One Laptop Per Child (OLPQ. Устройства будут оснащены 128 мегабайтами оперативной памяти, накопителем емкостью в один гигабайт, процессором от AMD с низким энергопотреблением, WiFi- модулем, 7,5-дюймовым экраном, позволяющим комфортно работать с устройством на открытом солнечном свете, и ударопрочным водонепроницаемым корпусом. На компьютер будет предустановлено программное обеспечение с открытым исходным кодом. Компания Microsoft объявила о намерении снабдить такой компьютер программным обеспечением для образовательных учреждений с объявленной ценой в 3 долл.

Первые доступные для широких масс компьютеры OLPC появятся в школах развивающихся стран. Цена ноутбука с комплектом программ составляет 176 долл. По такой цене эти компьютеры будут продаваться в промышленно развитых государствах. Для развивающихся стран действует специальная программа, по которой правительства смогут приобрести устройство за 100 долл. В комплекте с ноутбуком могут поставляться зарядные устройства, работающие на солнечной энергии или по принципу динамо-машины.

Однако по планам фирмы портативные компьютеры, разрабатывающиеся в рамках проекта OLPC, могут подешеветь до 50 долл. Именно экран станет основным компонентом, за счет которого удастся понизить стоимость ноутбуков. В портативных компьютерах ХО следующего поколения вместо адаптера Wi-Fi будет использоваться контроллер беспроводной связи WiMAX.

• 4. Завышение цен при монопольном положении фирмы-изготовителя. Важнейшим сегментом рынка аппаратных средств обработки информации является рынок микропроцессоров — микроминиатюрных устройств, выполненных в виде микроэлектронной схемы. На этом рынке в течение многих лет господствует американская корпорация Intel, контролирующая свыше 70% производства и продаж этих изделий на мировом рынке. Второе место также достаточно длительное время занимает другая американская корпорация — AMD. Наличие почти господствующего положения на рынке позволяет Intel фиксировать завышенные цены и получать добавочную прибыль. Группой экономического и финансового анализа ERS Group — консалтинговой компании, специализирующейся на анализе сложных коммерческих споров, подсчитано, что дополнительная прибыль, полученная Intel в результате монопольного положения на рынке, составила 60 млрд долл, за последние 10 лет. Фактически это означает, что миллиарды долларов перешли от конечных потребителей в карманы Intel.
• ? «Полученная монопольная прибыль в размере 60 млрд долл, прямо противоречит утверждениям Intel, что компания не использует нечестных методов конкуренции в своей деловой практике, — заявил Т. Маккой, вице-президент по правовым вопросам AMD. — Эта цифра помогает объяснить решение Еврокомиссии, которая выдвинула обвинения Intel в злоупотреблении своим монопольным положением на рынке и нечестной конкуренции». Источник: AMD: монополия принесла Inte! 60 млрд долл. // (Электронный ресурс). — Режим доступа: http://www.rosinvest.com/news/316394/.

Исследование показало, что если бы рынок был открыт для честной конкуренции, то в течение следующего десятилетия экономия для потребителей и производителей компьютеров составила бы 80 млрд долл. Двадцать миллиардов, которые сэкономили бы производители, позволили бы им увеличить инвестиции в НИОКР, расширить ассортимент и предлагать более инновационные продукты для покупателей, считают в AMD. Для потребителей выгоды от усиления конкуренции состояли бы в экономии порядка 1,5% розничной цены (1 тыс. долл.) высокопроизводительного компьютера. Эти прогнозы специалистами ERS Group делаются с учетом предположений, что за следующие 5 лет рыночная доля AMD на рынке микропроцессоров увеличится с 27 до 35%, a Intel уменьшит наполовину надбавку за процессор и положится на общий рост индустрии.

Отметим, что только четыре компании из 500, имеющих капитал свыше 1 млрд долл., демонстрируют рентабельность свыше 16% — Microsoft(38,5%), ?AST(28,54%), Coca-Co/a( 16,58%) и Intel( 16,01%). И все они подверглись антимонопольным разбирательствам. Напомним: в конце 2007 г. Европейская комиссия согласилась с доводами компании AMD и официально обвинила Intel в использовании недобросовестных методов ведения конкурентной борьбы по отношению к ней.

• 5. Расширение практики поставок по кооперационным соглашениям под товарным знаком заказчика (OEM-terms). Практика импорта на внутренний рынок изделий компьютерной техники из стран с низкими издержками производства получила развитие в деловых операциях американских компаний в 70-е годы XX в. В настоящее время многие фирмы стран Юго-Восточной Азии занимаются поставками компьютеров, периферийного оборудования, средств связи и другого электронного оборудования для партнеров в США и странах Европы.
• 6. Усиление специализации производственных единиц, особенно если учесть, что они одновременно выступают на рынках с одинаковыми изделиями, но различными коммерческими условиями сбыта. С этой целью компания Asustek Computer — один из крупнейших в мире производителей электроники — приняла решение с января 2008 г. разделиться натри компании — Asustek, Pegatron и Unihan. Это позволит избежать конфликтов со своими клиентами по контрактному производству, а также будет стимулировать рост всего бизнеса группы. Asustek сосредоточится на производстве продукции под собственной торговой маркой — системных плат, ноутбуков, смартфонов, серверов и коммуникационного оборудования, а также мультимедийных устройств и бытовой электроники. Pegatron будет заниматься производством компьютерных корпусов и прочих устройств, Unihan будет создана для контрактного производства компьютерных компонентов. Основная цель реструктуризации — отделить бизнес по производству продукции под собственным брендом от направления, связанного с производством по контрактам для крупных клиентов компании, которые не раз высказывали данной компании претензии насчет работы по «двойным стандартам». 0?М-партнеры Asustek — Apple, Dell, Sony и Toshiba — выражали недовольство политикой компании, при которой Asus предлагает контрактное производство и в то же время продает под собственным брендом решения, которые конкурируют с продуктами третьих сторон, и пригрозили сократить заказы Asus.

Руководство компании Asustek заявило, что консолидированный доход компании в ближайшие годы планируется на уровне 23-24 млрд долл., из которых около 8 млрд долл, составит выручка, полученная за счет производства продукции под собственной торговой маркой. Доход предприятий, которые будут включены в Pegatron, ожидается в пределах 9-10 млрд долл., направление, переданное Unihan, принесет ориентировочно 4,5—6 млрд долл.

? Разделение бизнеса на бренд и OEM — довольно распространенная практика среди вендоров. К аналогичному шаг>' прибегла компания Acer, которая в конце 2000 г. разделилась на две компании: Acer, производящую продукцию под собственным брендом, и Wistron, работающую по субконтрактам. Недавно BenQ объявила о ребрендинге компании. Под брендом BenQ будут выпускаться мобильные телефоны, ноутбуки Joybook, мониторы и некоторая другая продукция, а вновь созданная Qisda займется производством ЖК-мониторов, многофункциональных периферийных устройств и ОЕМ- производством.

Источник: Asus сообразит на троих // ?Электронный ресурс]. — Режим доступа: http:// www.rosinvest.com/news/304846/.