Стратегии захвата новых рынков в международном бизнесе в области информационных технологий

Английская компания Geostate, используя ту же самую технологию GPS, на основе которой работают навигаторы в автомобилях и мобильных устройствах, разработала «интеллектуальный» мячикдля гольфа. Миниатюрный чип в мячике позволит с легкостью его найти, если местоположение мяча в игровой ситуации станет неясным. Чип позволяет отслеживать не только его местоположение, но также и прочие кинетические свойства — скорость и ускорение. В результате этой разработки компания создала новый рынок и захватила на нем ведущие позиции.

Полученные нововведения и появление на рынке новых конкурентов стимулируют крупные компании снижать издержки производства нового товара3.

В современных условиях повышения роли экологических требований конкурентоспособность изделий все более определяется стремлением фирм соблюдать новые международные требования по охране окружающей среды.

Южнокорейская компания Samsung анонсировала весной 2008 г. новый жесткий диск — Samsung Fl EcoGreen емкостью 1 ТБ, отличающийся пониженным потреблением электрической энергии. Накопитель потребляет на 50% меньше электроэнергии по сравнению с другими дисками и на 15% меньше по сравнению с другими дисками такой же емкости, также отличающимися низкой мощностью. Обмен данными осуществляется посредством интерфейса SATA на 3 Гбит. Информация хранится на пластинах емкостью по 334 ГБ каждая — всего таких пластин три, и каждая вращается с частотой 5400 об/мин. Для повышения производительности предусмотрен буфер на 32 МБ.

Второе направление неценового межфирменного соперничества связано с развитием межфирменной кооперации в виде заключения соглашений между крупными производителями программного обеспечения и производителями компьютерной техники о совместной поставке продукции потребителю. Так, например, компания Microsoft имеет ряд подобных соглашений с крупными поставщиками персональных компьютеров, в частности с фирмой Dell.

Третьей формой борьбы между лидерами рынка стало постоянное поглощение небольших компаний, появившихся на рынках программного обеспечения и компьютерных услуг с принципиально новыми инновационными разработками. Ежегодно крупные компании на рынке информационных технологий затрачивают на подобные сделки миллиарды долларов, В 2005 г. корпорация IBM затратила на эти цели 2 млрд долл. В 2006 г. она подписала соглашение на 1,3 млрд долл, на приобретение компании Internet Security Systems, занимающейся разработкой программного обеспечения на рынке интернет-безопасности, который относится к числу наиболее быстроразвиваюшихся. С 1995 г. бизнес IBM в области разработки программного обеспечения расширяется на основе естественного роста и стратегических приобретений. IBM приобрела девять компаний из штата Массачусетс, в том числе Lotus Development Corp., Rational Software Corp., Ascential Software Corporation и Watchftre Corporation (г. Уолтэм)4.

? Американская компания Ebay, владелец самого крупного в мире электронного аукциона, приняла важное решение в рамках корпоративной стратегии — купила за 307 млн долл, сайт StubHub, освещающий различные спортивные события и торгующий билетами на спортивные соревнования. На счетах компании скопилось 3,5 млрд долл., и эти средства направляются на покупку StubHub. Shopping.com, ряд технических усовершенствований для интернет-аукциона, а также сайта StubbleUpon.

Источник: Интернет-аукцион EBay сегодня объявил о покупке веб-проекта Stumbte- Upon II [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.bizon.ru/ ?nid=80354&t=l 02//01 -06-2007.

Другая крупная информационная корпорация США — Корпорация Yahoo! объявила о достижении соглашения о покупке компании Right Media Inc. за 680 млн долл. Основная цель покупки — повысить шансы Yahoo!на успешное завоевание заметной доли на рынке рекламы в Интернете. Прежде всего это относится к рекламе в социальных сетях. Приобретение Right Media поможет корпорации расширить услуги, предоставляемые рекламодателям, и улучшить их качество. Последние получат возможность более эффективно взаимодействовать с аудиторией пользователей Интернета — как по всей Сети, так и на различных «социальных» проектах Yahoo!, например, Yahoo! Answers. Стоит отметить, что разработки и продукты Right Media, которые Yahoo! получит в свое распоряжение, фактически позволят корпорации выйти на те же самые секторы рынка онлайн-рекламы, на которые Google начал серьезную экспансию с покупкой Doubleclick.

При совершении подобных сделок выигрывают обе стороны. Приобретающая компания получает возможность укрепления своих позиций на новых сегментах рынка информационных технологий. В частности, IBM смогла занять одно из ведущих мест на рынке услуг по безопасности работы в сети Интернет, потеснив лидеров — компании Symantec и MacAfee. Приобретаемая компания в свою очередь получает доступ к широкому каналу сбыта товаров и услуг благодаря широкой филиальной сети головной компании и росту расходов на продвижение продукции на рынке.

Существенные изменения происходят в стратегическом менеджменте, совершенствование которого можно рассматривать как форму неценовой конкуренции.

Стратегия корпораций направлена на повышение эффективности деятельности, на глобальные интересы своей компании, на развитие глобальных конкурентных преимуществ. Типичным примером предпочтительной ориентации на корпоративные интересы может служить решение IBM перевести 120 своих ведущих менеджеров в Европу в интересах глобализации деятельности компании.

Меняется и характер национальной принадлежности собственности компаний: расширяется так называемое трансграничное владение, поэтому доля акций резидентов данной страны в капитале ТНК теперь не оказывает прямого влияния на национальное благосостояние. Ушло в прошлое архаичное представление о вертикально интегрированной компании, которая доминирует во всем регионе и печется о местных интересах. О том, насколько сложным и взаимосвязанным может быть принятие любого решения в контексте глобальных операций, свидетельствует опыт разработки последней модели телефонного коммутатора японской компанией Sumitomo-, он сконструирован в Калифорнии, финансируется из Токио и Нью-Йорка, а пробный образец подготовлен в Великобритании, собран в Мичигане и Мексике с использованием передовых электронных компонентов, изобретенных в Нью-Джерси и произведенных в Японии.

С точки зрения глобального менеджмента все менее существенное значение имеет фактор расположения штаб-квартиры компании либо ее ведущих производственных и исследовательских звеньев. Корпорация Fairchild Semiconductors, например, свои лучшие образцы микропроцессоров производит в Мексике. Компания Texas Instruments выпускает наиболее сложные виды продукции в Японии и там же строит свой научно-исследовательский центр. Для компаний с интернациональным масштабом деятельности все более типичным становится многонациональный состав высшего управленческого эшелона. Гордостью IBM, например, является наличие в нем лиц пяти национальностей. Единственной страной, не соблюдающей правила этой «глобальной игры», является Япония, где для бизнеса характерны недопущение иностранцев к управлению и в целом ориентация на национальные интересы5.

Меры по продвижению продукции крупнейших компаний также являются одними из эффективнейших инструментов конкурентной стратегии на мировом рынке информационных технологий. Затраты компаний на рекламу и ознакомление с новейшими разработками, на поддержание популярности торговой марки также исчисляются миллиардами долларов. Компании затрачивают огромные средства на изучение предпочтений клиентов, на установление прочных и долгосрочных отношений, поскольку большинство участников рынка не только являются поставщиками программного обеспечения, но также оказывают компьютерные услуги. Причем объемы долгосрочных соглашений на оказание компьютерных услуг зачастую превосходят затраты на приобретение программного обеспечения.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >