Перечень вопросов, на которые нужно быть готовыми ответить предпринимателям, претендующим на венчурное финансирование

Продукт

  • 1. Какую проблему потребителя вы решаете?
  • 2. В чем уникальность вашего продукта, его параметры по сравнению с конкурентами?
  • 3. Какие категории продукции будут приносить основную прибыль?
  • 4. Как будет выглядеть комплект поставки? Что будет входить в комплектацию?
  • 5. Есть ли у продукта вредность для потребителя, опасен ли он?
  • 6. Что у вас есть на сегодня?

Бизнес-модель

  • 7. Необходимо ли проведение дополнительных испытаний? Что для этого нужно?
  • 8. Чем мы будет отличаться от других? Каковы уровни защиты от конкурентов?
  • 9. Кому принадлежат права на интеллектуальную собственность?
  • 10. Кто такие заказчики на рынке, что они собой представляют? Что важно, как принимают решение?
  • 11. Необходимо ли получение дополнительных сертификатов, разрешений? Что для этого нужно?
  • 12. Как будет реализовываться продукт? Как будет происходить дистрибуция?
  • 13. Будут ли проблемы с продажей за рубеж?
  • 14. Опишите основные угрозы (риски) проекта.
  • 15. Опишите основные факторы, благоприятствующие реализации проекта.
  • 16. Опишите основные возможности развития проекта.
  • 17. Какой план маркетинга наиболее оптимален для выведения на рынок компании и продукта?
  • 18. Кто вас купит в конце?

Команда

  • 19. Как будет сформирована команда: кто уже работает над проектом, сколько человек необходимо привлечь для его реализации, откуда будут привлечены люди?
  • 20. Есть ли необходимость в привлечении «узких» специалистов?
  • 21. Как будет осуществляться взаимодействие между акционерами? Описать возможные конфликты с учредителями и способы ухода от них.

Рынок

  • 22. Сформулируйте портрет потребителя.
  • 23. Со сколькими заказчиками вы общались?
  • 24. Почему выбрали именно этот сегмент рынка?
  • 25. Чем объясняется ценовая политика?
  • 26. Какова себестоимость продукта?
  • 27. Сравните вашу компанию с лидерами рынка.
  • 28. Сколько времени конкуренты уже на рынке с подобным продуктом?
  • 29. Основные конкуренты смогут довести свои показатели до ваших?
  • 30. Китайцы смогут воспроизвести продукт?
  • 31. Какова ваша стратегия обороны и защиты от конкурентов?
  • 32. Каковы барьеры при входе на рынок?
  • 33. Есть ли силы, которым вы будете мешать?
  • 34. Назовите ключевые факторы успеха на рынке.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >