Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Журналистика arrow Современные коммуникационные технологии в бизнесе

Кабинетные методы лоббирования

Кабинетные СЛ-технологии носят непубличный характер и требуют деликатности и сугубо индивидуального подхода к чиновнику. Опытный переговорщик должен расположить к себе собеседника через поиск общих интересов и возможностей быть ему полезным. В профессиональных кругах ходит история о том, как владелец известного /-?/(-агентства добился успеха и процветания благодаря умению завязывать дружеские отношения с представителями госструктур. В частности, любителям рыбалки он предлагал порыбачить в дивных местах на Волге, а поклонников дайвинга приглашал на Красное море.

Представители органов власти весьма благосклонно относятся к улучшению своего имиджа, поэтому охотно используют возможность повысить свою известность и укрепить влияние. Это не сложно: достаточно пригласить чиновника на пресс-конференцию, которую устраивает компания, после чего организовать его интервью нескольким ключевым изданиям.

Кабинетные технологии эффективно работают в том случае, когда вопрос касается узкого круга лиц и носит приватный характер.

Поскольку нередко приходится сталкиваться с вопросами, выходящими за рамки ограниченного круга лиц, кабинетное лоббирование часто сочетается с публичным. В этом смысле показателен пример известного московского банка, который решил развернуть региональную сеть, для чего потребовалось выстроить партнерские взаимоотношения с муниципальными властями. В целях обеспечения благожелательного отношения к банку перед выходом в регион банкиры неоднократно встречались с руководством города и обсуждали различные варианты участия банка в местных благотворительных проектах. При этом делался акцент на самые болезненные проблемы региона, решить которые банк предлагал в тесном сотрудничестве с властями, повышая тем самым авторитет последних среди местного населения.

В результате такого грамотного подхода все бюрократические согласования по открытию филиала прошли быстро и безболезненно. На открытии банковского отделения присутствовали «отцы города», рассказавшие о том, как активно они поддерживают представителей бизнеса. Благодаря усилиям С/(-департамента банка это событие было широко освещено не только в местных, но и в федеральных изданиях, что еще больше укрепило партнерские отношения банка с региональными властями.

Помимо публичных и кабинетных методов работы существует еще один эффективный инструмент (//{-коммуникаций — сотрудничество с деловыми организациями. Такая технология дает возможность действовать на основе представления консолидированных интересов ее участников, т.е. придавать своему голосу большую значимость за счет достаточного веса ее членов. По сути, роль ассоциации — быть переговорщиком в диалоге власти и бизнеса.

Вступившие в ту или иную ассоциацию компании ставят перед собой различные задачи: донести до властных органов истинное положение дел в своем секторе рынка, повлиять на принимаемые властью решения, проллоббировать нужный закон и т.п. В случае неудачи удар принимает на себя ассоциация, в то время как компания не несет репутационных потерь.

Пока в стране не так много влиятельных бизнес-ассоциаций, поэтому профессиональный (7Л-специалист должен не только их знать, но и уметь использовать их репутационный ресурс. Одной из самых крупных лоббистских организаций является Торгово-промышленная палата Российской Федерации (ТГ1П). Ее задача — представлять интересы российских предпринимателей в отношениях с органами власти, создавать условия для становления социально ориентированной рыночной экономики, помогать в формировании правовой среды и инфраструктуры предпринимательства, защищать корпоративные интересы бизнеса.

Еще одна влиятельная организация — Российский союз промышленников и предпринимателей (РСПП). В ее структуру входят комитеты по различным актуальным экономическим вопросам. В сущности, это отдельные лоббистские структуры, которыми руководят представители крупного капитала. Они сами финансируют работу' своих комитетов.

Следует отметить и ассоциацию менеджеров — современную, динамичную деловую организацию, объединяющую топ-менеджеров отечественных и зарубежных компаний, работающих в России. Это хорошая площадка для обмена мнениями и обсуждения актуальных проблем, стоящих перед бизнесом. Ассоциация организует форумы, исследования, рейтинги, которые позволяют проводить мониторинг бизнес-среды в нашей стране.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >
 

Популярные страницы