Реклама на радио.

Кроме рассмотренных рекламных средств в рамках рекламной кампании можно использовать радио (использование телевидения оказывается неэффективным). При этом необходимо иметь в виду межсезонные колебания интенсивности прослушивания радио. Отмечается, например, резкое падение внимания к радиотрансляции в июле месяце, небольшой спад - в зимние месяцы и увеличение аудитории слушателей с марта по июнь и с августа по ноябрь. Стоимость рекламного ролика зависит от времени трансляции и ее продолжительности. Более дорогостоящими являются часы с 10.00 до 19.00, несколько дешевле - с 7.00 до 10.00 и с 19.00 до 22.00.

Продвижение объектов недвижимости через Интернет.

Одним из наиболее эффективных и перспективных способов продвижения объектов недвижимости является контекстная реклама в Интернете (см. [18)). Реализация контекстной рекламы осуществляется следующим образом: в поисковой системе размещается рекламное объявление, которое появляется на специальной позиции, когда пользователь набирает заранее обозначенное сочетание слов. Например, рекламируя бизнес-центр в Петербурге, можно подобрать более 50 ключевых слов, в числе которых будут «снять офис», «сдать офис» (люди часто ищут объявления о сдаче в аренду по ключевому слову «сдать»), «офисы в Петербурге», «бизнес-центр», «офисная недвижимость», «база офисов» и т.д. Набрав одно из указанных словосочетаний, пользователь увидит рекламное объявление, посвященное аренде помещений в конкретном бизнес-центре, и, «кликнув» по нему, перейдет па страницу сайта этого бизнес-центра, где будет размещена нужная информация.

Преимущество контекстной рекламы состоит в том, что она позволяет выявитъ ограниченный круг людей, интересующихся конкретной информацией. При этом платить приходится не за весь поток пользователей, увидевших рекламное объявление, а только за «клики» - то есть за обращения людей, зашедших по объявлению на нужный сайт. Именно поэтому при умелом обращении и грамотной фокусировке объявления, контекстная реклама является еще и одним из самых дешевых способов рекламы.

К недостаткам контекстной рекламы можно отнести отсутствие имиджевой составляющей (люди, не проявляющие немедленного интереса к предмету, такую рекламу не запомнят и не увидят). Поэтому контекстная реклама хуже работает для дорогих элитных объектов - целевая аудитория подобной недвижимости обычно реагирует в первую очередь на брэнд.

Основными площадками для контекстной рекламы являются поисковые системы Яндекс (yandex.ru) и Гугл (google.ru). Кроме того, существует система Бегай (begun.ru), которая позволяет разместить рекламное объявление сразу на большом количестве рекламных площадок, в том числе и в поисковых системах Рамблер (rambler.ru) и Мэйл (mail.ru). Каждая из описанных площадок имеет свои особенности. Подробные инструкции по пользованию системами и рекомендации по эффективному использованию контекстной рекламы можно найти на сайтах: https://adwords.google.com/select/Login, http://begun.ru/textads.php, http://direct.yandex.ru.

Кроме сайтов, указанных выше, целесообразно использование для рекламы еще и профильных сайтов.

Листинги в сети. Многие профильные сайты по недвижимости предлагают размещать предложения о сдаче коммерческой недвижимости в своих базах данных, взимая за это определенную плату. Поскольку эти сайты являются местом скопления целевой аудитории - людей, заинтересованных в поиске того или иного вида коммерческой недвижимости - размещение рекламы объектов в подобных базах является эффективным. Чаще всего представление объекта в листинге на профильных сайтах содержит название, небольшое фото объекта, краткое описание объекта, цену в рублях, контактный телефон, логотип продающей компании и ссылку на подробное описание объекта. Иногда это подробное представление объекта отсылает к сайту рекламодателя (то есть, нажав на ссылку «подробнее об объекте», посетитель попадает на сайт объекта). Иногда подробная информация об объекте располагается на сайте рекламной площадки (что менее эффективно).

Отметим крупнейшие площадки для размещения рекламы объектов недвижимости. Портал http://or.sn.rambler.ru компании Рамблер посвящен недвижимости в России. Для петербургских объектов можно использовать раздел «Санкт-Петербург». Объекты можно размещать как на главной странице, так и в разделе «Нежилые помещения», который довольно обширен. При «клике» на ссылку «подробнее» посетитель переходит на сайт рекламодателя.

Портал http://realty.rbc.ru компании РосБизнесКонсалтинг посвящен недвижимости в России. Рекламу объектов можно разместить на главной странице раздела «Санкт-Петербург», либо в этом же формате во внутреннем разделе «Коммерческая недвижимость». При клике на ссылку «подробнее» посетитель переходит на сайт рекламодателя.

Баннерная реклама. По эффективности (количеству запросов) баннерная реклама обычно уступает предложениям в листинге:

  • -во-первых, посетитель, озабоченный поиском чего-то конкретного, может и не заметить баннер, торопясь на страницу базы, где ои ожидает найти выбор из многих вариантов;
  • -во-вторых, у некоторых пользователей показ баннеров в браузере вообще отключен. Значительным недостатком баннеров является и их дороговизна по сравнению с размещением в листингах.

Достоинством баннеров является то, что они несут «имиджевую» функцию. Для дорогих объектов узнавание брэнда потенциальным клиентом может быть очень важно. Например, если арендатор ожидает, что его размещение в дорогом бизнес-центре придаст его компании статусность, он, скорее всего, выберет объект, который широко рекламируется. Также имиджевое продвижение может быть важно для арендаторов торгового центра - это продемонстрирует им, что управляющая компания ТЦ сможет эффективно продвигать объект будущим посетителям.

Другое достоинство баннерной рекламы в том, что она обычно работает с более широкой аудиторией. Обратить на нее внимание могут люди, которые непосредственно сейчас не думают о недвижимости и не заняты поиском.

Обычно при использовании баннеров платят либо за число показов, либо за срок размещения (например, неделя или месяц). Баннеры могут иметь статическое расположение (т.е. эксклюзивное - с показом при любом заходе на страницу) или динамическое (т.е. в ротации с другими - при каждой загрузке страницы показывается другой баннер).

Помимо обычных баннеров, расположенных на странице, широкое распространение имеют баннеры типа «рор-ир» и «рор-under» - всплывающие окна, которые располагаются перед или позади окна, открытого пользователем. Несмотря на раздражение и протесты, которые вызывают такие баннеры, посещаемость у них обычно на порядок выше, чем у обычных, даже с учетом «кликов», сделанных по ошибке - в поисках кнопки «закрыть».

Следует признать, что баннерная реклама больше используется для имиджевой рекламы компании в целом, а не конкретных объектов.

Укажем некоторые сайты, где можно размещать рекламу коммерческой недвижимости: arendator.ru, komned.ru, nwrent.ru, account.spb.ru, realty.rbc.ru, bsn.ru, bestspb.ru, www.bn.ru,rent.ru, spb.theproperty.ru

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >