Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Техника arrow Управление недвижимой собственностью

Глава 4. Маркетинг в системе управления недвижимостью.

Маркетингом в системе управления недвижимостью будем называть социально значимый управленческий процесс, направленный на удовлетворение нужд и потребностей потенциальных пользователей рыночного товара посредством предложения им соответствующих прав на этот товар и выполнения необходимых операций обмена. При этом первичными в иерархии ценностей субъектов маркетинга должны быть потребности пользователя как специфические формы удовлетворения человеческих нужд (обозначенных выше в иерархии по А.Маслоу): именно этими потребностями определяется спрос - количество товара, которое могут пожелать приобрести потребители, имея для этого необходимые средства (см. [2|).

Переход желания потенциального покупателя в действие зависит от ценности товара, т.е. от его способности удовлетворить нужды покупателя при минимальных издержках, связанных с приобретением и использованием упомянутых прав. Маркетинг способствует обмену ценностями (транзакциям) между субъектами сделки, и этими ценностями могут быть не только денежные средства, но и другие товары равной полезности. В данном контексте мы имеем в виду транзакционный маркетинг (при купле-продаже и сдаче в аренду объектов недвижимости), который является частным проявлением более широкого феномена маркетинга отношений. Этот последний направлен на формирование особого нематериального актива управляющей компании - маркетинговой системы взаимодействия ее с поставщиками, подрядчиками, консультантами, рекламными агентствами, обеспечивающей построение долгосрочных привилегированных отношений с партнерами, снижение транзакционных издержек и уменьшение затрат времени.

Ниже подробнее рассматривается система транзакционного маркетинга, обеспечивающего сделки аренды и купли-продажи объектов недвижимости - в основном на рынке факторов производства (коммерческая недвижимость) и, в меньшей степени, - на рынке потребительских товаров (жилье). При этом управляющая компания рассматривается как активный субъект рынка, занятый поиском потенциальных арендаторов или - при наличии соответствующего поручения собственника - потенциальных покупателей объекта.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >
 

Популярные страницы