Модель анализа факторов, влияющих на конкурентные преимущества предприятий-производителей, основанная на применении метода решающих матриц.

Поставки оборудования для автоматизированных систем организованы с помощью фирм-ноставщиков, конкурирующих между собой. Для анализа факторов, влияющих на конкурентоспособность исследуемой фирмы, предлагается модель, основанная на использовании метода решающих матриц (рис. 6.12). Предлагаемый метод отличается от классического варианта Г.С. Поспелова тем, что уровни не являются однородными, а есть возможность, минуя один уровень, перейти к более нижнему.

Особенностью рынка является то, что есть гак называемые стоковые склады. Здесь концентрируется продукция, которую предоставляют разного рода производители. Доступ к ним запрещен для дистрибьюторов, которые имеют право закупать только со склада производителя. Обычные же поставщики и крупные клиенты могут напрямую обращаться к ним.

Па рис. 6.12 приведены различные пути поставки трех видов продукции тремя поставщиками для трех различных потребителей, интересы которых частично пересекаются. На рисунке приняты следующие обозначения: а - покупатели, f) - торгово-посреднические организации, С - стоковые склады, у - производители.

В этом случае нельзя использовать традиционный алгоритм реализации метода решающих матриц, поскольку в модели существуют сквозные связи (в нашем случае от производителей к поставщикам, минуя стоковые склады и от потребителей к стоковым складам, минуя уровень поставщиков), т.е. пропускается один из уровней (поставщики). Таким образом, существует 4-х уровневая модель взаимодействия и есть узлы, которые нарушают традиционную стратифицированную структуру взаимодействия, допускают взаимодействие через уровень.

Для решения задачи применен подход, основанный на сведении модели к двум моделям с 3-мя равноценными уровням, в одной из которых стоковые склады помещены на один уровень с поставщиками, в другой - с I троизводителями.

На основе проведенных исследований получен ряд рекомендаций. В частности, при устранении стоковых складов с уровня поставщиков, в 2 раза увеличивается динамика значимости официальных дистрибьюторов но сравнению с теми, кто пользуется стоковыми складами.

Рис. 6.12

Поэтому для исключении одного из главных преимуществ конкурентов (меньшие сроки поставки) целесообразно разрешить официальным дистрибьюторам также приобретать товар со стоковых складов, они лучше будут осуществлялся контроль качества продукции. Тем самым, производитель, повысит объемы своих продаж, за счет имиджа производителя качественной продукции, а поставщики станут стремиться к получению статуса официального дистрибьютора, который обязывает отвечать за качество продукции.

После выбора товаров и поставщиков необходимо провести анализ путей их доставки от поставщиков к потребителям.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ