Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Техника arrow Методы организации сложных экспертиз

6.2. Информационная модель маркетинга изделий сложной техники и оборудования

При решении вопроса о целесообразности разработки проектов изделий сложной техники и оборудования (ИСТиО), в том числе таких изделий как станки с числовым программным управлением (ЧПУ), гибкие автоматические линии (ГАЛ) и т.п., можно провести оценку их значимости и конкурентоспособности на рынке ИСТиО. Для решения этой проблемы нужна методика выбора проекта ИСТиО, в которой наряду с оценкой окупаемости, коммерческой и бюджетной эффективности, учитываются интересы предприятия-заказчика, интересы индивидуальных заказчиков, гибкость проекта, предусмазриваегся анализ состояния рынка.

Для анализа сегментов рынка с учетом взаимного влияния изделий сложной техники могут быть использованы информационные модели [1-3, 4, 14, 15], базирующиеся на оценке значимости (ценности, «цены», но не в стоимостном, а в информационном смысле) Я товара и на более полной оценке, учитывающей количество ИСТиО на рынке - оценке содержания рынка С - J * Н, где ./ - информация о количестве ИСТиО на рынке, измеряемая в относительных единицах, т. е. 7, = Л/дЛ„ где аА, - минимальное количество ИСТиО /-го вида, интересующее покупателя, которое определяет единицу измерения А, Я, = .///?,, и; - объем поставок но /-му виду ИСТиО.

Рыночная ситуация без учета количества ИСТиО на рынке в конкретный момент может быть описана совокупностью зависимостей тина Я, = Д//„, ...), отражающей взаимосвязь и взаимозависимость

всех элементов информационной модели:

Для данного приложения составляющие модели могут быть интерпретированы следующим образом: Я, - значимость (сущность) /-го ИСТиО на рынке (пространстве их возможного сбыта), т. е. ценность («цена») этих проектов; Я„ - собственная значимость (ценность) /-го ИСТиО при отсутствии на рынке других изделий сложной техники, влияющих на их ценность; Я,у - изменение ценности /-го изделия сложной техники при наличии на рынке /-го изделия сложной техники.

В модели можно принимать разные усреднения. Выбрав простейшее из них (см. Информационный подход к анализу> систем), т.с. при у = 1, имеем:

Можно получить и более развернутую информационную модель с учетом кинематики и динамики рынка:

В модели можно учесть и количество изделий на рынке ИСТиО:

где У|, .h. ... , ./„ ... - информации об объеме ИСТиО /'-го вида на рынке, измеряемые в относительных единицах с учетом минимально интересующего ЛПР объема ИСТиО ДЛ„ т.е. У,=Л/ДЛ, (это необходимо для совмещения в одной модели ИСТиО различного вида, измеряемых в различных единицах и с разной точностью: до единиц, десятков, сотен тысяч и т.п.; АА, определяет единицу измерения и выбирается ЛПР); пц - объем поставок соответствующего вида; пу - объем поставок /'-го вида при наличии на рынке ИСТиО j-го вида; У/, У," отражают динамику изменения У, для ИСТиО /'-го вида; т,/ - минимальное время реакции рынка на новый вид ИСТиО при отсутствии изменений спроса на иные ИСТиО; % - то же при наличии изменений спроса на единицу продукции у-го вида; La - квадрат минимального времени изменения спроса на единицу продукции /'-го вида; Ly - то же при наличии изменений спроса на продукцию /-го вида; //У, All и d2Ji/dl2 - скорость и ускорение изменения соответствующих С, и Cl.

Рассмотренная модель позволяет исследовать значимость на рынке исследуемого изделия по сравнению с аналогичными или заменяющими его.

При применении модели вначале оценивается У, с учетом выбора ДЛ, и пц с учетом выполнении условия X пу. Затем оценивается взаимное влияние посредством расширения объема рынка пу при этом пу добавляется к //,„ а знак «+» или «-» в (8) - (10) зависит оттого, является ли j- й вид ИСТиО дополнительным к /'-му, т.е. сопутствующим товаром, или, напротив, конкурирующим.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >
 

Популярные страницы