Расчет цены тура

По каждому созданному туроператором частному турпродук- ту с учетом соответствующей программы тура проводится расчет цены тура.

При этом необходимо учитывать следующие моменты:

А) При затратном методе ценообразования цена тура определяется себестоимостью входящих в тур услуг. Себестоимость услуги размещения устанавливается договором с данным средством размещения. Себестоимость услуги размещения в общем случае может зависеть: от типа номера; от продолжительности тура; от времени проведения тура (сезонная зависимость); от расположения номера (вид на морс или в другую сторону) и т. п.

Стоит обратить ваше внимание на то, что практически во всех средствах размещения имеет место сезонная зависимость цены услуги размещения. Это связано с зависимостью величины спроса населения на туруслуги от времени года, от месяца и даже от недели. Эта зависимость особенно характерна для тех дсстинаций, в которых достаточно ярко выражена климатическая зависимость смены времен года, и она имеет отношение ко всем видам туризма.

Сезонная зависимость спроса на данный турпродукт вынуждает поставщиков услуг также изменять цены на предлагаемые услуги. То есть поставщики услуг предлагают нс одну цену услуги на весь год, а разные цены в разные месяцы и даже недели: в низкий сезон, когда спрос низкий, поставщики предлагают цены, близкие к себестоимости услуг; в высокий сезон, когда спрос на туруслуги резко возрастает, поставщики услуг также достаточно существенно поднимают цены.

Б) Величина надбавки, которую туроператор делает на себестоимость услуг контрагентов, также имеет сильно выраженную сезонную зависимость. Таким образом, поставщик базовой услуги или турпродукта, как правило, дает разные цены на свою продукцию в разные месяцы, и туроператор не просто добавляет к этой цене определенную надбавку, а делает ее зависящей от времени тура.

В качестве примера, дающего представление о величине колебаний цен поставщиков услуг и величины надбавки к себестоимости, предлагаемой туроператором, рассмотрим практику работы туроператоров на том же Черноморском побережье России.

Себестоимость С, для туроператора койко-места в двухместном номере конкретной частной гостиницы может колебаться, например, от 200 руб./сутки в мае до 700 руб./сутки в конце июля, начале августа. Себестоимость для туроператора услуги размещения меняется в 3,5 раза. Это стоимость койко-места, которую мы платим частной гостинице. Графически эта зависимость во времени выглядит так:

Рис. 3.1

При этом надбавка туроператора в процентах от себестоимости меняется от 5% в мае до 30% во второй половине июля — первой половине августа, т. е. величина надбавки меняется в 5—6 раз. Пик высокого сезона приходится на конец июля. Примерно с середины июля и до середины августа себестоимость, а вместе с ней и надбавка туроператора имеют максимальное значение. После этого себестоимость падает, например, до 280 руб./сутки в октябре. Надбавка туроператора также падает с 30 до 15% в октябре.

Цена Ц₍, по которой мы продаем услугу размещения в этой гостинице, определяется как сумма себестоимости этой услуги и величины надбавки (уже не в процентах, а в рублях).

Увеличив себестоимость на величину надбавки, нетрудно получить нашу цену услуги размещения. На том же графике зависимость нашей цены Ц. от времени имеет вид:

Рис. 3.2

Итак, себестоимость С, основной туруслуги имеет резко выраженную сезонную зависимость. Еще резче эта зависимость отражается на полной цене Ц, этой услуги, по которой туроператор продает ее потребителю.

Необходимо отметить, что приведенные в качестве примера размеры надбавок к себестоимости турпродукта могут иметь место только в том случае, если получающаяся при этом цена турпродукта остается конкурентноспособной.

В) Зависимость цены услуги размещения, так же как и зависимость надбавки туроператора носит несимметричный характер относительно пика сезона (1 августа). Май и октябрь отстоят на одинаковый период от 1 августа, но цена в октябре всегда выше, чем в мае. Это связано с тем, что в мае вода после зимы еще не согрелась и купание не очень комфортное. Кроме того, в мае еще нет никаких фруктов.

В октябре же идеальное сочетание температуры воздуха (+22) и воды (+22—+24) и, кроме того, масса фруктов и овощей. Поэтому в октябре цены всегда выше, чем в мае.

В познавательном, деловом, спортивном, паломническом видах туризма ассимстрия ценовой зависимости менее выражена либо практически отсутствует, поскольку факторы, важные в рекреационном туризме — температура воздуха, воды в море, наличие свежих фруктов и овощей и т. п., в этих видах туризма нс играют такой роли. Необходимо отмстить, что амплитуда сезонного колебания цен в экскурсионном, спортивном, паломническом, деловом туризме значительно меньше, чем в рекреационном.

Более подробное рассмотрение вопросов ценообразования и ценовой политики туроператора выходит за рамки настоящего пособия.

Контрольные вопросы

• 1. Какой метод ценообразования турпродукта является оптимальным?
• 2. Играет ли величина себестоимости турпродукта какую-либо роль для туроператора в условиях рыночной экономики, когда цена турпродукта определяется соотношением спроса и предложения?
• 3. Почему туроператор в разные периоды времени в течение сезона продает турпродукт с разной рентабельностью?
• 4. Какие факторы приводят к сезонным колебаниям спроса на экскурсионный турпродукт?
• 5. Как величина надбавки к себестоимости турпродукта связана с величиной спроса на этот турпродукт?