От чего зависит величина рентабельности?
С одной стороны, любой туроператор хотел бы заработать побольше. Для этого надо заложить высокую рентабельность, а еледоватсльно, и прибыльность П,. Ясно, что при этом цена получится высокой. И это может усложнить проблему реализации турпродук- та — цена турпродукта перестанет быть конкурентноспособной.
С другой стороны, туроператор должен отправить запланированное количество туристов, заполнить вес забронированные места, т. е. продать все запланированные путевки. Для этого цена не должна превышать некоторое значение. Вот решая это противоречие между необходимостью продать все путевки и желанием иметь побольше прибыльность с каждой путевки, туроператор и определяет величину рентабельности и, следовательно, величину цены своей продукции.
Поскольку при таком методе образования цены услуги или турпродукта мы отталкиваемся от себестоимости этой услуги или турпродукта, т. е. от затрат, связанных с производством и реализацией этой услуги (турпродукта), данный метод ценообразования называют затратным.
Необходимо отметить, что реальная рентабельность Rp произведенного и реализованного турпродукта в целом определяется в процентах отношением полной реальной величины прибыли Пр от реализации этого турпродукта к полной величине реальных затрат Зр на производство и реализацию турпродукта
Зная практику процесса реализации турпродукта, нетрудно сообразить, что реальная рентабельность турпродукта в целом может быть заметно ниже рентабельности единицы турпродукта.
2. Рыночный метод ценообразования
В условиях рыночной экономики мы как туроператор при определении цены своего турпродукта нс можем исходить только из величины затрат на производство и реализацию единицы своего турпродукта и величины желаемой прибыльности. Работая в условиях жесткой конкуренции, мы вынуждены учитывать наличие большого числа конкурентов, производящих и предлагающих покупателю такой же или аналогичный турпродукт. Для того, чтобы наш товар успешно продавался, надо чтобы наши цены были примерно такими же, как и цены у наших конкурентов. А эти цены определяются рыночным механизмом ценообразования, основанном на соотношении спроса изданный вид турпродукта и предложения этого вида турпродукта.
Как видим, в этом случае, говоря о цене нашего турпродукта, мы ничего нс говорим о себестоимости, затратах на создание этого турпродукта, а говорим о том, какие цены на этот же или аналогичный турпродукт будут на рынке туруслуг.
Поэтому такой метод ценообразования и называют рыночным.
3. Метод предельной полезности турпродукта
Этот метод применяется чаше всего при создании совершенно нового турпродукта, не имеющего аналогов на рынке туруслуг. Конечно, туроператор может и в этом случае применять затратный метод определения цены нового турпродукта. Но поскольку тур- продукт совершенно новый и покупателю не с чем его сравнить, реакция покупателя зависит от ряда факторов, которые туроператор должен учесть. Если есть благоприятные условия для продажи такого турпродукта и туроператор сумеет использовать эти условия, то новый турпродукт он сможет продавать по цене, значительно выше себестоимости, т. е. с очень высокой прибыльностью. В противном случае покупатель может очень вяло среагировать на новый турпродукт и туроператору придется продавать его по себестоимости или даже дешевле, лишь бы вернуть хотя бы часть затрат.
