Оборот оптовой торговли

Понятие, необходимость, задачи и функции оптовой торговли на книжном рынке

Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления.

В соответствии с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности предприятий (ОКДП) оптовая торговля определяется как деятельность по перепродаже всех видов товаров для профессионального использования. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией продукции конечным потребителям, т. е. она позволяет производителям с помощью посредников сбывать товар с минимальными непосредственными контактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.

Оптовая торговля — это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции стороны формируют самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.

Повышенное внимание к оптовой торговле в доперестроечный период практически началось с 1965 г. в связи с перестройкой управления промышленностью и переходом к новым методам планирования и экономического стимулирования, положившим начало экономическим реформам в стране. В этот период оптовая торговля рассматривалась как форма планового распределения материальных ресурсов, основанная на государственном плане развития народного хозяйства.

Оптовая торговля книгами в этот период также развивалась на принципах жесткого централизованного управления и была представлена 16 государственными центральными и 75 региональными^[1] оптовыми книготорговыми базами. Руководство оптовой торговлей книгами осуществляло ВГО “Союзкни- га”, которое поставляло печатную продукцию центральных издательств через сеть центральных оптовых книготорговых баз (ЦОКБ) республиканским и областным книготоргам, а также книготорговым организациям других книготорговых систем.

Новый, качественный этап в развитии оптовой торговли в России следует отнести к 1991 г., когда было упразднено централизованное распределение продукции; приняты законы, положившие начало перехода к рыночной экономике, в том числе законы от 24 декабря 1990 г. “О собственности в РСФСР” и от 25 декабря 1990 г. “О предприятиях и предпринимательской деятельности в Российской Федерации”; стали отпускаться оптовые цены и начали создаваться организационные формы новых институтов оптовой торговли. Наиболее яркими представителями рыночной оптовой торговли стали торговые дома^[2], товарные и фондовые биржи, постоянно действующие оптовые выставки и ярмарки.

Отличительным признаком функционирования этих структур явился рыночный характер их деятельности: свободный выбор партнеров, полная финансовая самостоятельность, независимость, моральная и материальная ответственность за итоги коммерческой деятельности.

Процесс разгосударствления не мог не затронуть оптовую торговлю книгами. Вместо прежней схемы оптовой торговли были созданы новые, более оперативные формы, ориентированные на спрос и рынок. На базе ВГО “Союзкнига” было создано ОАО “Центркнига”, появились негосударственные оптовые книготорговые фирмы, работающие на принципах эксклюзивных дистрибьюторов либо специализирующиеся на поставках определенных видов книжной продукции. Значительно возросло число оптовых книготорговых предприятий по сравнению с доперестроечным периодом. Общая численность предприятий оптовой торговли книгами на начало 1999 г. достигла 301 единицы, а на начало 2002 г. — 334 единиц^[3].

Движение готовой книжной продукции от издательств к потребителю начинается нередко с оптовой торговли, через которую книги поступают в сферу обращения посредством установления связи между издателями и розничной книжной торговлей. Являясь посредником между издательствами и розничными книготорговыми предприятиями, оптовая торговля должна учитывать требования и интересы обеих сторон, а необходимость оптовой торговли осознают и издательства, и розничная торговля книгами.

Возможность издательств устанавливать прямые связи с книжными магазинами не исключает необходимость хозяйственных связей с оптовой торговлей по следующим основным причинам. Прямые связи издательства с розничными книготорговыми предприятиями эффективны лишь в случае незначительной удаленности и крупномасштабности последнего. Работа по выполнению мелких заказов и удаленных на значительное расстояние розничных книготорговых предприятий для издательства экономически не выгодна, и оно прибегает к услугам оптовиков.

Кроме того, небольшое розничное книготорговое предприятие привлекает возможность заказать и получить в одной поставляемой партии книги многих издательств, имеющиеся в ассортименте оптовой фирмы. Оптовая торговля накапливает на складах определенные товарные ресурсы и снабжает товарами предприятия розничной торговли. Оптовые предприятия сортируют, фасуют, упаковывают и хранят товары. В рыночных условиях оптовая торговля призвана активно способствовать увеличению выпуска книг, улучшению их содержания и полиграфического исполнения, более полному удовлетворению потребностей населения в издательской продукции. Оптовые предприятия должны совершенствовать звенность товародвижения, развивая централизованную поставку и кольцевой завоз книг.

Оптовая торговля книгами имеет важное значение в развитии отечественной и мировой культуры, являясь активным проводником за рубеж книг, издаваемых внутри страны, и ввозя на внутренний рынок книги, издаваемые в других странах.

Эффективность оптовой торговли характеризуется также количеством и качеством услуг, оказываемых оптовым предприятием своим клиентам — покупателям и поставщикам товаров. По функциональному назначению выделяют следующие основные комплексы услуг:

• • технические — по хранению, фасовке, упаковке, маркировке, предпродажной подготовке, транспортно-экспедиционные услуги и др.;
• • коммерческие — помощь в рекламировании товаров, информационные, комиссионные, посреднические услуги по поиску поставщиков товаров и оптовых покупателей ит.п.;
• • организационно-консультативные — консультации по вопросам ассортимента и качества товаров, эксплуатации изделий, организации розничной продажи, изучению спроса и др.

Услуги, предоставляемые оптовым предприятием клиентам, как правило, должны быть платными. Конкретные размеры оплаты услуг следует устанавливать в заключаемых между оптовым предприятием и клиентами договорах.

Функции, выполняемые оптовой торговлей книгами:

• • сбор и создание банка конъюнктурного исследования с текущими и перспективными прогнозами состояния предложения и спроса на книжную продукцию;
• • размещение выпускаемых книг в строгом соответствии с запросами потребителей по ассортименту, качеству и количеству;
• • своевременное, ритмичное и качественное обеспечение товарами розничных книготорговых предприятий в соответствии с полученными заказами, договорами и контрактами;
• • формирование товарных запасов и организация складского хранения книжной продукции для оперативного маневрирования ими в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков;
• • внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли с использованием высокомеханизированных погрузочно- разгрузочных средств, мобильного транспорта, высокоэффективных видов многооборотной тары;
• • широкое использование экономических методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками и покупателями с сохранением определенной доли коммерческого успеха каждого участника;
• • получение максимально возможной совокупной экономии в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах движения книжной продукции.

• [1] См.: Есенъкин Б. С., Майсурадзе Ю. Ф. Книжный рынок России:1990-2000 годы. Динамика, экономика, организация. — М.: МГУП, 2001. —С. 65.
• [2] В книжной торговле торговые дома принято считать розничнымикниготорговыми предприятиями.
• [3] Книжная торговля России. Справочник. — Вып. 3. — М.: Альвис,Манускрипт, 1999; Вып. 5. — М.: Альвис, 2002.