Бизнес-план предприятия инигораспростраиеиия

Отечественные предприятия имеют небольшой опыт бизнес-планирования предпринимательской деятельности. Методические вопросы составления бизнес-планов, содержащиеся в специальной литературе, базируются на опыте зарубежных фирм, работающих по законам рыночной экономики, уровень развития которой в России пока уступает западным странам.

Тем не менее необходимость и важность бизнес-планирования в настоящее время осознана и воспринята многими отечественными предпринимателями. К сожалению, практика бизнес-планирования в книжной торговле еще не получила достаточно широкого распространения и ограничивается небольшим числом наиболее передовых книготорговых предприятий, к числу которых принадлежит ТД “Библио-Глобус”.

Бизнес-планирование в отечественной практике рассматривается как новый вид внутрихозяйственного или внутрифирменного планирования, получивший распространение на малых и средних предприятиях. Однако опыт таких крупнейших зарубежных корпораций, как “Дженерал Моторе”, “Тойота”, “Сименс”, свидетельствует о том, что бизнес-план применим и для управления крупным производством.

В период становления рыночных отношений некоторые российские экономисты пытались противопоставить бизнес-планирование существовавшему ранее традиционному социально- экономическому планированию, полагая, что первое пришло на смену второму[1].

В появившейся позднее учебной литературе подчеркивается подтвержденное практикой планирования тесное взаимодействие бизнес-планов и планов социально-экономического развития, применяющихся российскими предприятиями в последние годы[2]. Это мнение разделяет и автор данного учебника.

Бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансовохозяйственных задач.

В зависимости от целей потребность в разработке бизнес- планов выявляется при решении финансовых и управленческих задач в разных сферах хозяйственной деятельности.

С учетом опыта, накопленного отечественными предприятиями и организациями, можно выделить следующие области применения бизнес-планов:

  • • подготовка инвестиционных заявок существующими и вновь создаваемыми предприятиями на получение кредитов в коммерческих банках;
  • • обоснование предложений по приватизации предприятий государственной и муниципальной собственности;
  • • разработка проектов создания частных фирм, без чего велик риск разорения новых предпринимателей;
  • • выбор экономически выгодных направлений и способов достижения положительных финансовых результатов предприятиями и фирмами, находящимися сегодня в сложных условиях работы;
  • • составление проектов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций) предприятий;
  • • привлечение иностранных инвестиций для развития предприятия.

Как и планы социально-экономического развития, бизнес- планы могут быть комплексными и локальными, долго-, средне- и краткосрочными. На вновь создаваемых или открываемых фирмах и предприятиях разрабатываются в соответствии с проектом комплексные бизнес-планы, включающие подробные технико-экономические расчеты по всем разделам и показателям проектирования, строительства и освоения нового производства товаров и услуг. На действующих предприятиях бизнес-планы обычно создаются с целью решения соответствующих стратегических, тактических или оперативных задач, связанных с дальнейшим развитием производственных или функциональных подразделений, реструктуризацией или расширением организации и т. д. При стабильной и устойчивой работе предприятия бизнес-план может быть направлен на обновление основных производственных фондов и развитие новых технологий. При значительном спаде производства, имеющем место в переходный период, бизнес-план должен предусматривать поиск новых рынков, расширение сбыта продукции и т. п. В одних случаях требуется разработка комплексных бизнес-планов, в других — локальных бизнес-проектов.

Основными объектами бизнес-планирования в свободных экономических отношениях являются высокодоходные и конкурентоспособные инновационные проекты. Бизнес-планы в основном предназначены для того, чтобы способствовать выходу на рынок высококонкурентных новых видов товаров и услуг. Они необходимы при открытии любого нового проекта или собственного дела всем производителям и предпринимателям.

Несмотря на тесную взаимосвязь и преемственность (прежде всего с точки зрения методологии планирования) бизнес-планов и планов социально-экономического развития, между ними существуют и различия, обусловленные наличием у каждого из них своего собственного предмета и места как в сфере внутрифирменного планирования, так и во всей системе рыночного хозяйствования. Эти различия заключаются в следующем:

  • 1. Бизнес-планирование включает не весь комплекс общих целей предприятия, а одну важнейшую задачу, определяющую конкретное содержание планирования нового вида деятельности и бизнес-проекта. Бизнес-план ориентируется на разработку новой стратегии или тенденции развития предприятия, а социально-экономическое планирование включает разные виды текущей и перспективной деятельности.
  • 2. Бизнес-планы составляют на инновационные проекты, имеющие четкие временные сроки выполнения, по истечении которых работа над данным бизнес-планом завершается. Внутрифирменное планирование проводится и осуществляется непрерывно на всех уровнях управления хозяйством. По мере выполнения одного годового плана предприятие после соответствующей корректировки переходит к осуществлению следующего плана и т. д.
  • 3. Основное назначение бизнес-плана состоит в открытии предпринимателями нового дела и получении на выполнение проекта необходимых производственных ресурсов и в первую очередь денежных средств. Планы социально-экономического развития необходимы в большей степени для собственного использования, а бизнес-планы — для внешних инвесторов и кредиторов.
  • 4. Бизнес-планы разрабатываются непосредственно под руководством и при личном участии предпринимателя — учредителя фирмы. Внутрифирменным планированием, как правило, занимаются профессиональные экономисты-менеджеры и специалисты-плановики линейных и функциональных подразделений предприятия.
  • 5. В основе отечественного бизнес-планирования лежит зарубежный опыт, а в основе внутрифирменного — собственный опыт, который необходимо использовать для совершенствования всей системы внутрихозяйственного планирования на предприятиях и фирмах с разными формами собственности и организационными особенностями.

Объем работ по составлению бизнес-плана может колебаться в достаточно большом диапазоне в зависимости от вида хозяйственной деятельности, размера предприятия, цели и назначения бизнес-плана, если бизнес-план внутрифирменного развития, его объем не регламентируется. Причем чем крупнее предприятие, чем сложнее его хозяйственная деятельность, тем полнее и обоснованнее разработка разделов плана. Бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему, чем бизнес-план крупного предприятия.

Если цель бизнес-плана — получение небольших или средних инвестиций, он обычно состоит из 20-25 страниц текста, а бизнес-план, цель которого привлечение крупного инвестиционного капитала, может составлять 50-80 страниц без учета приложений. При необходимости к бизнес-плану прилагают графики, диаграммы, схемы, таблицы.

Бизнес-план в определенной мере является рекламным документом, представляющим лицо фирмы, по его внешнему виду (а не только по содержанию) формируется представление инвестора о компетентности бизнесмена, самом бизнесе. Поэтому бизнес-план должен выглядеть профессионально. Обязательные требования, предъявляемые к бизнес-плану: простота, функциональность, доступность и легкость в использовании.

План необходимо составить так, чтобы инвесторы без труда могли отыскать интересующую их информацию, так как не каждый захочет читать бизнес-план целиком. На первой странице плана следует поместить содержание, которое целесообразно разделить по главам.

Бизнес-планы, как правило, содержат конфиденциальную информацию о бизнесе, поэтому следует тщательно контролировать его распространение. Некоторые бизнесмены нумеруют каждый экземпляр. Другие при первом знакомстве с потенциальным инвестором предлагают лишь краткий обзор или сводку данных и только в том случае, если инвестор заинтересовался проектом, предоставляют детальный план.

Обязательным условием разработки бизнес-плана является личное участие руководителя предприятия в этом процессе. Зарубежные банки и инвесторы отказываются рассматривать проекты, если стало известно, что бизнес-план был подготовлен консультантами со стороны, а руководитель лишь подписал его.

Действующее российское законодательство не предусматривает формат, порядок разработки и обязательность бизнес- планирования. Тем не менее бизнес-план уже занял прочное место в российском предпринимательстве, хотя единой формы, структуры и содержания не существует.

Отечественные предприниматели наиболее часто используют следующую структуру бизнес-плана.

Резюме — это сжатый обзор делового предложения, предназначенный привлечь внимание к разрабатываемому бизнес- проекту и получить необходимые кредиты для его практической реализации. Резюме составляется на основе уже готового бизнес-плана. Объем — одна-две страницы. Главная задача резюме — кратко и достаточно полно отразить все наиболее значительные социально-экономические результаты бизнес-проекта.

Раздел I. Описание предлагаемого продукта (услуги) или вида деятельности

В данном разделе необходимо дать общее представление о товаре, раскрыть его конкурентные преимущества и ответить на вопросы: какие потребности призван удовлетворить планируемый к производству новый товар, в чем его особенность или уникальность, почему потребители должны отдать ему предпочтение, какими патентами защищен предлагаемый продукт и доведен ли он до товарного вида.

Раздел II. Анализ оценки рынка сбыта

Содержит характеристику основных сегментов рынка проектируемого товара, емкость рынка, характеристику тенденций изменения рынка на ближайшее время и отдаленную перспективу, динамику спроса, порядок сбыта (собственная дилерская сеть, посредники и т. д.). Данный раздел целесообразно составлять по результатам маркетинговых исследований рынка.

Раздел III. Информация о возможных конкурентах

Содержит сведения о конкурентах, их доле рынка, возможностях увеличения собственной доли рынка за счет конкурентных преимуществ проектируемого товара. Проводится сравнительный анализ планируемой деятельности предприятия и основных конкурентов по таким факторам, как реклама продукции, размещение предприятия, уровень цен, имидж фирмы и др. Отражается выбранная конкурентная стратегия.

Раздел IV. План маркетинга

Необходим как часть бизнес-плана не только для организации внутренней деятельности фирмы, но и установления деловых контактов с партнерами и инвесторами. Содержит информацию о позиционировании товара на рынке, каналах распределения товара, возможностях послепродажного обслуживания покупателей, применения гарантированной системы сервиса, о методах стимулирования сбыта, рекламе и т. д.

Раздел V. План производства (для производственных предприятий) или торговый план (для торговых предприятий)

В данном разделе для торговых предприятий описывается процедура закупок товаров, контроль за уровнем товарных запасов, торгово-технологический процесс, схема расположения торговых и складских помещений, сведения о поставщиках и др.

Раздел VI. Организационный план

Данный раздел содержит информацию об организационноправовой форме хозяйствования предприятия, организационной структуре (схема организационной структуры может быть дана в приложении), о руководящем составе предприятия, собственниках предприятия, ключевых фигурах в бизнесе, принципах построения и системе оплаты труда персонала предприятия, необходимой численности работников в настоящее время и в перспективе (для стратегического плана), мероприятиях по обучению и подготовке кадров, о консультантах, советниках, аудиторах, менеджерах предприятия. В данном разделе плана могут быть зафиксированы и слабые места менеджмента предприятия, а также пути их преодоления.

Раздел VII. Оценка риска и страхование Является новым разделом в отечественном планировании. Задача данного раздела — рассказать будущим инвесторам или кредиторам о возможных рисках на пути реализации проекта и основных методах защиты от их влияния.

В этом разделе предприниматель должен перечислить все возможные риски с указанием вероятности их появления и ожидаемого ущерба от этого; указать организационные меры по профилактике и нейтрализации указанных рисков; представить программу страхования рисков; проранжировать все риски по степени вероятности появления и установить приемлемый уровень риска, после чего исключить те, вероятность появления которых ниже установленного (например, ниже 0,3). Но если ущерб от риска велик, его следует оставить даже при незначительном уровне вероятности появления.

Раздел VIII. Финансовый план

Является заключительным и, по мнению отечественных экономистов, наименее методически разработанным разделом. Составляется на срок от 1 до 5 лет. Проект первого года расписывается помесячно, второго — поквартально, данные последующих лет (третьего, четвертого и пятого) — по годам.

Финансовый план очень важен для потенциальных инвесторов, поскольку в нем обосновывается потребность предприятия в необходимых инвестициях и на этом основании можно судить о том, насколько предполагаемый бизнес-проект приемлем как с экономической, так и с инвестиционной позиции. При составлении раздела особое внимание должно уделяться расчетам планируемых доходов и расходов, выбору оптимальных экономических решений, определению безубыточности проекта и другим финансовым показателям.

Финансовый план включает: прогноз финансовых результатов;

прогноз движения денежной наличности; баланс активов и пассивов предприятия.

Прогноз финансовых результатов предлагается составлять по форме, утвержденной распоряжением Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве) предприятий (табл. 3.3.).

Прогноз финансовых результатов будет достоверным при условии достоверности данных о перспективах роста основных производственных показателей, динамика которых была проанализирована и обоснована в других разделах бизнес-плана.

Таблица 3.3

Прогноз финансовых результатов

Показатели

Г оды

Итого

1-Й

2-й

3-й

...

/1-Й

месяцы

кварталы

январь

февраль

март

декабрь

I

и

mi

IV

Выручка от реализации

Затраты на производство

Результаты от реализации*

Результат от прочей реализации

Доходы и расходы от внереализационных операций

Балансовая

прибыль

Платежи в бюджет из прибыли

Чистая прибыль

* Для определения результата от реализации на торговых предприятиях предусматривается расчет показателя “Доходы от реализации товаров”, величина которого определяется размером торговой надбавки, устанавливаемой предприятием.

Прогнозирование объемов продаж, затрат, доходов (для торговых предприятий), результатов от прочей реализации, доходов и расходов от внереализационных операций, а также платежей в бюджет из прибыли должно учитывать возможности предприятия по изысканию дополнительных резервов роста объемов продаж, снижения затрат, повышения доходов. Такие дополнительные возможности выявляются на стадии экспресс- анализа финансово-хозяйственной деятельности, который предшествует разработке бизнес-плана.

Финансовые показатели результатов хозяйственной деятельности относятся к труднопрогнозируемым, особенно в условиях инфляции, экономической нестабильности, поэтому многие предприятия рассчитывают их только на текущий год.

Прогноз движения денежной наличности формируется на основе прогноза результатов финансово-хозяйственной деятельности. Главная задача — проверить синхронность поступления и расходования денежных средств, а также будущую ликвидность предприятия. Необходимость прогноза движения денежных средств и включение его в бизнес-план определяется тем, что многие затраты, показываемые в прогнозе финансовых результатов, не отражаются на сроках платежей. Отдельные платежи производятся поквартально и ежегодно. Поэтому данные затраты для месяцев, в которых они производились, могут быть значительно больше, чем в остальных. Следовательно, прибыль не всегда означает избыток денег на расчетном счете и в кассе, а их избыток не означает, что общество получает прибыль. При наличии крупной просроченной кредиторской задолженности предприятие может столкнуться со значительными финансовыми трудностями. Иногда рентабельные предприятия становятся банкротами, потому что в нужный момент у них не хватило денег.

Баланс активов и пассивов предприятия рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации проекта. Данный документ менее важен по сравнению с двумя предыдущими. Но его обычно тщательно изучают специалисты коммерческих банков, чтобы оценить, какие суммы предполагается поместить в активы разных видов и за счет каких пассивов предприятие намерено финансировать создание или приобретение этих активов.

В финансовом плане баланс активов и пассивов предприятия может быть представлен в следующей форме.

БАЛАНС

Активы

  • 1. Деньги на расчетном счете
  • 2. Ценные бумаги
  • 3. Платежи по счетам
  • 4. Товарные и производственные запасы
  • 5. Средства, находящиеся в обращении

Пассивы

  • 1. Счета, подлежащие оплате
  • 2. Неоплаченные задолженности по заработной плате
  • 3. Другие неоплаченные задолженности

Оборотные активы

  • 6. Здания, сооружения и оборудование
  • 7. Земля
  • 8. Прочие капиталовложения

Оборотные пассивы

  • 4. Капитал и резервы: уставный капитал; добавочный капитал; резервный капитал
  • 5. Долгосрочные заемные средства
  • 6. Краткосрочные заемные средства
  • 7. Средства от облигаций

Внеоборотные активы

Основные пассивы

Баланс

Баланс

Финансовый план может включать и другой подраздел, раскрывающий финансовую стратегию предприятия и дающий ответы на следующие вопросы:

  • 1. Сколько нужно средств для реализации проекта?
  • 2. Откуда будут получены инвестиции?
  • 3. Какую долю средств предполагается получить в форме кредита, а какую привлечь в виде других источников?
  • 4. На какие цели будут израсходованы инвестиции?
  • 5. Что конкретно будет приобретено?
  • 6. Как изменится прибыльность предприятия при освоении инвестиций?
  • 7. Когда будет получена первая прибыль?

Разработка бизнес-плана — процесс сложный и трудоемкий. При его составлении используется статистическая, бухгалтерская и другая информация.

На практике для разработки бизнес-плана руководителю полезно иметь организационный план, основными разделами которого могут быть:

  • • экспресс-анализ и оценка текущего финансового состояния предприятия;
  • • анализ влияния на хозяйственную деятельность предприятия факторов внешней и внутренней среды;
  • • определение целей и количественная оценка определенных задач на планируемый период хозяйственной деятельности предприятия;
  • • программа выполнения организационного плана с указанием сроков и ответственных исполнителей.

В методических указаниях отделам и службам предприятия обычно рекомендуется разработать программу социальной защиты работников. К сожалению, практика предприятий кни- гораспространения свидетельствует об отсутствии планирования социального развития коллективов и подтверждает пробелы в организации и состоянии их планово-экономической работы. Разработка других основных показателей представляется несложной для отечественных экономистов-менеджеров, в том числе и в области книжной торговли. Состав и порядок расчета показателей бизнес-плана не отличается от рассмотренных и применяемых ранее показателей плана социально-экономического развития.

  • [1] См.: Уткин Э. А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. — М.: АКАЛИС, 1997; Пелих А. С. Бизнес-план, или Как организовать собственный бизнес. — М.: Ось-89, 1997.
  • [2] См.: Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование: Учебник. —М.: Инфра-М, 2000; Финансы: Учебник / Под ред. А. М. Ковалевой. — 4-еизд. — М.: Финансы и статистика, 2005.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >