Факторы спроса и предложения как регуляторы маркетинга и логистики

Выбор инструментов маркетинга и логистики в зависимости от факторов спроса и предложения

Роль маркетинга и логистики в рыночном механизме хозяйствования состоит в том, что эти понятия являются регуляторами рыночного спроса и предложения. При этом воздействующие детерминанты тоже могут значительно повлиять на изменение спроса и предложения.

Проанализируем, исходя из требований логистики, возможность влияния спроса и предложения на стимулирование и регулирование отдельных элементов маркетинговой политики и на маркетинговую деятельность в целом. Для этих целей рассмотрим определения стимулирования и регулирования, представленные в электронном толковом словаре.

В общем смысле стимулирование представляет собой побужден не участников той пли иной деятельности к поведению, выгодному и полезному для субъектов, применяющих стимулирование. В нашем случае спрос и предложение побуждают участников рынка применять различные комбинации инструментов маркетинга в рамках существующей концепции для обеспечения оптимального развития той пли иной рыночной ситуации. Причем этот процесс может происходить и происходит, прежде всего, в интересах самих участников рынка.

Регулирование представляет собой форму целенаправленного, управляющего воздействия, ориентированного на поддержание равновесия в объекте и развитие его путем введения в него регуляторов (норм,

1

http://slovar.plib.ru/

правил, целей, связей). Посредством регулирования создаются возможности и ограничения деятельности, которые должны вызвать в управляемом объекте мотивацию и целеполагание, желаемые с точки зрения субъекта управления.

В контексте рассматриваемого логистического направления спрос и предложение выступают темп самыми регуляторами, которые способствуют выбору рациональной политики маркетинга в интересах обеспечения устойчивого рыночного равновесия.

Исходя из представленных определений с точки зрения действенной маркетинговой стратегии, необходимо учитывать регулирующее и стимулирующее воздействие спроса и предложения. Причем эти процессы следует рассматривать как взаимосвязанные, прежде всего, по причине того, что они в комплексе определяют систем}7 действий. Спрос и предложение являются неотделимыми рыночными элементами. Современное развитие экономики характеризуется существованием такого понятия как «рынок покупателя». Это такой рынок, на котором спрос на товары и услуги меньше чем предложение. Он характеризуется отсутствием дефицита, высоким качеством товаров, тенденциями к снижению цены. В тоже время желание получать прибыль у предпринимателей также как и всегда остается на высоком уровне. Это нормативное явление, так как собственно предпринимательская деятельность подразумевает получение прибыли.

Так, согласно определению, данному в Трудовом кодексе Российской Федерации, предпринимательская деятельность — эго самостоятельно осуществишемая на свой риск деятельность, зарегистрированная в установленном законом порядке хражданами, направленная на систематическое получение прибыли от пользован ня имуществом, продажи товаров, выполнения работ, оказания

20 'Г

услуг . Лем не менее, предприятиям в условиях рынка покупателя становится все сложнее и сложнее достигать эту, простую на первый взгляд, цель. Поэтому, все большее значение приобретает разумное использование логистики в маркетинговых технологиях. 1 Лостоянное изменение спроса под влиянием его детерминант, равно как и предложения диктует специфику применения методов маркетинга, выступает как бы регулятором и своего рода стимулом маркетинговой деятельности в целом. В подтверждение этого можно рассмотреть зависимость особенностей применения маркетинговых инструментов, в частности комплекса маркетинга, от колебания спроса и предложения на рынке.

Комплекс маркетинга, использующий требования логистики, предполагает реализацию разработанной товарной, коммуникационной, ценовой и договорной политики в организациях или фирмах. Л Лод реализацией каждой из данных политик подразумевается использование определенных инструментов маркетинга. Выбор инструментов во многом будет завесить от состояния спроса и предложения на тот или иной товар па рынке в каждый данный момент времени. При этом, в силу того, что в свою очередь на спрос и предложение оказывают влияние различные факторы (детерминанты), то, очевидно, что существует зависимость между этими факторами и инструментарием маркетинга.

Товарная политика, прежде всего, определяет тип товара, а точнее — какую проблему клиента он будет претворят в жизнь. Л’ешение этой проблемы неразрывно с определением сегментов рынка, на которых действует организация или фирма, чьи потребности она собирается удовлетворять. Другая важнейшая

20 Трудовой кодекс Российской Федерации (с изм. от . 22.07.2008) [Электронный ресурс] // Справочная система Консультант Плюс. Выпуск 8. 2007.

проблема— нахождение, достижение и поддержание оптимального уровня качества, т. е. уровня, на котором будет удовлетворяться потребность. Нельзя не сказать и о проблеме ассортимента — важно решить, какое разнообразие вариантов будет предложено, с какой скоростью необходимо обнов.мпъ ассортимент. И, наконец, здесь же решается проблема сервиса в тех случаях, когда он необходим для полноценного и рационального потребления товара. На решение всех этих вопросов оказывают влияние, как факторы спроса, так и факторы предложения. Так, па определение типа товара оказывает непосредственное влияние потребительские вкусы, их доходы, ожидания. Соответственно на процесс сегментирования и выбора целевого сегмента также будут влиять доходы потребителей, количество покупателей. Так, если фирма занималась производством товаров и реализовывала их на рынке, ориентируясь на потребителей определенного сегмента, а количество покупателей на нем снизилось в силу каких — либо причин, то соответственно снизился спрос и фирма потеряет часть прибыли. В этом случае работникам отдела маркетинга будет необходимо принять решение либо о поиске новых сегментов рынка, либо об увеличение цены на товар на данном сегменте, или вообще об уходе с рынка с данным товаром и разработке и производстве нового товара и т. д.

Постоянные изменения во вкусах и предпочтениях потребителей также порождают изменения в спросе. Их нужно постоянно отслеживать и принимать соответствующие меры в области товарной политики. Совершенствовать существующие товары, расширять их ассортиментные группы, генерировать идеи о возможностях производства новых товаров и г. д. Смещение кривой спроса вверх или вниз под влиянием изменения цены на сопряженные товары также может подтолкнуть работников маркетинга к совершенствованию своей продукции, привнесению в нее дополнительной ценности н отличительных свойств.

Изменение предложения, как и спроса под различными факторами, будет влиять на действия специалистов — маркетологов в области товарной политики. При увеличении предложения также будут решаться вопросы о расширении ассортимента, о разработке и включении в него новых товаров, а в результате внедрения и использования усовершенствованных технологий па производстве— вопросы повышения качества производимой продукции.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >