Скупка и перепродажа дериватов (этап 3 торговой цепочки)

Дериваты медведя, за исключением мяса и жира, не потребляются в натуральном хозяйстве, при этом практически вся продукция охоты на него поступаете продажу. Условным исключением является добыча трофея охотником, который сам занимается его выделкой. Однако рано или поздно и этот трофей может быть продан - что мы массово наблюдаем в частных объявлениях© некоммерческой продаже таксидермических изделий.

Скупка дериватов медведя в экорегионе организована примерно так же, как струи кабарги (см. выше). Причем спрос на продукцию из этого зверя (прежде всего на желчь и лапы) даже выше, чем спрос на струю. Это особенно характерно для республик и Красноярского края. Эксперты в интервью связывают это с высоким спросом и ценами на эти товары у конечного потребителя - в странах Юго-Восточной Азии.

На этапе первой продажи дериватов можно вычленить два основных направления (сценария) происхождения товарных потоков:

1) продажа продукции легальной охоты на медведя. В этом случае охотник добывает по лицензии не более одного зверя за сезон и продает излишки дериватов (шкуру, желчь, жир) либо заказывает изготовление чучела (возможно, с последующей продажей изделия). Сделки, как правило, происходят через открытые торговые площадки (объявления в газетах или Интернете), где инициатива принадлежит продавцу. Именно эти объявления формируют основу сегмента предложения на таких площадках. Покупателем дериватов может выступить любой участник рынка. Личных связей между покупателем и продавцом чаще нет (исключение -заказ работы таксидермиста; обычно он предполагает какие-то предварительные контакты). Зверь добывается не с коммерческой целью, торговля дериватами не является существенным источником средств для бюджета домохозяйства; только часть добытых таким образом медведей становится источником товара, попадающего на рынок;

2) продажа продукции нелегальной охоты охотником, профессионально ведущим промысел медведя. Зверь добывается заведомо с коммерческой целью, без лицензии (или с превышением нормы добычи на одну лицензию). Как правило, охотник имеет заранее налаженные контакты со скупщиками. В этом случае открытые торговые площадки не используются либо имеют только дополнительное значение. В частности, скупщики используют их для поиска новых контактов с охотниками, которые впоследствии могут стать постоянными клиентами.

Так или иначе, этот этап торговой цепочки наиболее полно представлен на площадке газетных объявлений. Анализ показывает, что по товарной структуре рынок в Алтае-Саянском экорегионе проявляет заметную региональную специфичность (рис. 6,7).

Как в абсолютных, так и в относительных величинах спрос на дериваты медведя сосредоточен преимущественно в республиках, особенно в Горном Алтае и Хакасии (73,6% от всех объявлений сегмента спроса на дериваты медведя опубликовано в этих двух республиках). Однако по предложению лидируют Новосибирск и Красноярск (на эти города приходится 71,7% всех объявлений продажи). Такая географическая структура рынка соответствует различию в преобладающем сценарии происхождения товарных потоков. В республиках основной массив объявлений принадлежит скупщикам, ищущим коммерческих продавцов дериватов медведя в соответствии со сценарием 2, тогда как в региональных центрах (Новосибирск, Красноярск) объявления отражают преимущественно предложение в рамках сценария 1.

Это видно и из анализа товарной структуры рынка (табл. 18, рис 6,7).

Шкура и жир - дериваты, представленные на рынке во всех регионах, - практически везде преобладают и количественно (по числу упоминаний в уникальных объявлениях).

Обратим внимание на место в товарных спектрах потенциально экспортных товаров - желчи и лап медведя. Единственный регион, где эти товары вообще не встречены в обороте за период исследования, - Новосибирск. Здесь предлагаются к продаже исключительно шкуры, спросом же пользуется преимущественно медвежий жир (шкуры - единично) -товары в основном внутреннего рынка. Во всех остальных субъектах РФ, входящих в пределы региона, экспортные товары имеют более или менее важны. В 2007 г. в республиках на них приходится более половины спроса (почти 100% в Туве). Характерно, что лапы медведя представлены на рынке только в саянской части экорегиона - в Хакасии и Красноярском крае, имеющих прямой железнодорожный выход на восток (расположенная также в саянской части Тува изолирована отсутствием железной дороги и удаленностью отТранссиба). Это может быть связано с тем, что лапы,

  • 45
  • 40
  • 35
  • 30
  • 25
  • 20
  • 15
  • 10
  • 5
  • 0

ЖИР желчьлапы

  • -пышкур^учел^в_^о
  • 4. Новосибирская область

Рис. 6. Структура рынка дериватов медведя по числу уникальных объявлений в газе-

предложение спрос ’

лютные величины)

  • ? Когти
  • ? Лапы
  • ? Жир
  • ? Чучело

ЕЭ Шкура

? Желчь

Предложение

Структура рынка дериватов медведя в 2007 г. (по числу уникальных предъявлений), представленных в газетных объявлениях

Рис. 7. Структура рынка дериватов медведя в 2007 г. (по числу уникальных предъявлений), представленных в газетных объявлениях

в отличие от желчи, - скоропортящийся и относительно объемный продукт, доставка которого к месту концентрирования (в железнодорожных узлах) более трудоемка и рискованна. Нужно особо отметить, что в 2005 г. отмечается отсутствие желчи на рынке алтайской части региона при ее наличии в более восточных республиках (Хакасии и Туве). В 2007 г. она представлена и в Республике Алтай, и в сегменте предложения в Бийске. Вероятно, это говорит о продолжающемся расширении зоны, охваченной

Таблица 18

Регионы

Жир

Желчь

Шкура

Чучело

Лапы

Когти

Итого

спрос

предложение

спрос

предложение

спрос

предложение

спрос

предложение

спрос

предложение

спрос

предложение

спрос

предложение

Общее число объявлений

КК

2

7

3

21

2

6

4

1

7

8

45

нсо

22

1

102

23

102

АК

3

5

2

6

1

5

12

РТ

1

3

42

1

1

43

5

РА

4

17

49

1

28

2

81

18

РХ

55

41

1

20

3

42

139

23

Экорегион в целом

87

27

135

28

34

135

0

8

43

7

2

0

299

205

Уникальные объявления

КК

2

7

3

21

2

6

4

1

7

8

45

НСО

3

1

32

4

32

АК

1

1

1

2

1

2

4

РТ

1

2

1

1

1

2

4

РА

2

4

2

1

7

2

11

5

РХ

9

5

1

4

1

5

20

5

Экорегион в целом

18

13

11

24

12

45

0

б

б

7

2

0

47

95

to NJ

Товарная структура рынка дериватов медведя (по числу предъявлений) 2007 г.

скупкой дериватов для экспорта в Китай и страны Юго-Восточной Азии.

Стоит заметить, что при внешнем сходстве рынков Новосибирска и Красноярского края они очень значительно различаются по товарной структуре, как в сегменте предложения, так и в сегменте спроса. В то же время по структуре спроса качественно сходны оказываются рынки Новосибирска и Бийска. Также надо отметить, что рынок дериватов медведя в Новосибирске, несмотря на значительный объем (четверть всех предъявлений региона), не имеет характера коммерческого.

На торговой площадке Интернет представлены все возможные сделки в пределах этапа 3 торговой цепочки.

В 2007-2008 гг. дериваты медведя упомянуты в 130 некоммерческих объявлениях сегмента предложения (34,9% всего этого сегмента); почти такой же была их доля в этом сегменте в 2005-2006 гг. - 33,6%. Однако коммерческих объявлений, касающихся дериватов медведя, в этом сегменте в 2007-2008 гг. было всего 22 (5,9%), тогда как в 2005-2006 гг. их доля была значительно выше - 22,4% всех объявлений сегмента предложения.

Аналогичные показатели в сегменте спроса: в 2007-2008 гг. 23 некоммерческих объявления о покупке дериватов медведя (30,3% всего спроса), в 2005 г. - только одно такое объявление (4,8%). Коммерческих объявлений в 2007-2008 гг. - 11 (14,5% всего спроса), в 2005-2006 гг. -8 (38,1% всего спроса).

За 3 года на площадке Интернет уровень предложения дериватов медведя в некоммерческом сегменте рынка не изменился, но значительно повысился спрос, тогда как в коммерческом сегменте наблюдалось уменьшение роли медведя как в спросе, так и в предложении.

Среди различных дериватов медведя важнейшим товаром на этой площадке являются шкуры (рис. 8, рис. 9).

В 2005-2006 гг. шкуры представлены в 47,3% от 74 «медвежьих» объявлений. И наоборот: половину всех объявлений, касающихся шкур, составляли объявления о медвежьих шкурах (35 из 68, то есть 51,5%). В 2007-2008 гг. 64,0% от 186 объявлений о дериватах медведя относились к шкурам и, соответственно, медвежьи шкуры составляли содержание 70,4% (119 из 169) всех объявлений, касающихся шкур. Желчь упоминалась в 50% «медвежьих» объявлений, а лапы указывались всего в одном объявлении о продаже (1,4% от 74 «медвежьих» объявлений), в 2007-2008 гг. - в четырех объявлениях спроса и одном объявлении сегмента предложения (2,2% и 0,5% от 186 «медвежьих» объявлений соответственно).

На втором месте стоит желчь. Отметим, что на рынке (площадка Интернет) желчь как продукт вообще представлена почти исключительно дериватом бурого медведя, в небольшом количестве в обороте находится еще желчь белого медведя (2 объявления в 2005-2006 гг.) и морского котика (5 объявлений в 2007-2008 гг.).

120

186

Шкура

Череп

Чучело

Желчь

Жир

Лапы

Клык

Живой зверь

Спрос (34)

11

1

2

13

1

5

1

2

Предложение (152)

110

6

17

55

10

6

4

4

Рис. 8. Суммарная структура рынка дериватов медведя по числу уникальных объявлений на площадке Интернет 2007-2008 гг.

Из других дериватов медведя выделим лапы как еще один преимущественно экспортный товар. Оказалось, что в обороте этого деривата площадка Интернет имеет крайне небольшое значение.

Отдельный интерес представляет сочетание различных дериватов медведя в объявлениях. Так, почти треть объявлений о желчи медведя на площадке Интернет не содержит упоминаний о других дериватах (22 объявления, или 29,7% в 2005-2006 гг.). В тех случаях, когда объявление включает более одного названия дериватов, желчь медведя чаще предлагается или ищется для покупки совместно со шкурой медведя; также относительно нередко ее сочетание со струей кабарги.

Желчь медведя предлагается или ищется для покупки совместно со шкурой медведя в семи случаях (9,5% потока «медвежьих» объявлений) в 2005-2006 гг. Желчь медведя в сочетании со струей кабарги - в 10 случа-

к - коммерческий сегмент

В - некоммерческий сегмент

А - коммерческий сегмент

58

шкура

череп

чучело

желчь

жир

лапы

клыки

живой зверь

Спрос

7

0

2

9

0

5

0

1

Предложение

13

0

4

21

4

1

1

0

В - некоммерческий сегмент

128

шкура

череп

чучело

желчь

жир

лапы

клыки

живой зверь

Спрос

3

1

0

4

1

0

1

1

Предложение

88

5

10

20

6

0

2

2

Рис. 9. Товарная структура коммерческого (А) и некоммерческого (В) сегментов рынка дериватов медведя по числу уникальных объявлений на площадке Интернет 2007-2008 гг.

ях (13,5%) в том же году. Желчь в сочетании с медвежьим жиром упомянута 4 раза (5,4%), с лапами - 1 раз (1,4%). В 2007-2008 гг. в восьми объявлениях указаны шкура и желчь медведя вместе со струей кабарги. Только шкура и желчь - в пяти случаях, шкура и струя кабарги - 1 раз, струя кабарги и желчь медведя - в 16 случаях.

По-видимому, медвежьи дериваты не случайно так часто появляются на рынке вместе со струей кабарги. Оба эти деривата представляют экспортные товары, уходящие почти исключительно на рынки Китая и Юго-Восточной Азии. Таким образом, их совместное упоминание в объявлении с весьма высокой вероятностью свидетельствует о том, что мы имеем дело с торговой цепочкой, завершающейся в этих странах. Исходя из этого можно оценить, что не менее 13,4% объявлений, касающихся дериватов медведя, на площадке Интернет в 2005-2006 гг. относились к товарным цепочкам, замыкающимся на китайском рынке.

Еще нагляднее это видно на примере коммерческого сегмента рынка в 2007-2008 гг. Из 22 объявлений спроса в этом сегменте 6 объявлений касались закупки невыделанных шкур (медведя, рыси, росомахи, волка, куницы), тушек птиц; закупке желчи медведя вместе с рогами оленя, марала, лося, пантами и струей кабарги посвящено 6 объявлений; закупке желчи, лап и носов медведя вместе со струей кабарги в разных сочетаниях с другой продукцией охоты (шкурами, хвостами изюбря) - 6 объявлений; исключительно закупке желчи - 3 объявления; одно объявление сообщает о спросе на живых животных (требуются медвежата, барсуки, росомахи, кабанчики дикого кабана). Скупка шкур медведя (27,3% коммерческого спроса) с большой вероятностью связана с внутренним рынком таксидермической продукции, но сочетание медвежьих дериватов со струей кабарги, рогами и пантами ясно указывает на экспортные торговые цепочки с направлением вывоза в Китай и страны Юго-Восточной Азии. Таких объявлений было 68,2% от всего потока. Таким образом, в целом по стране (так как Интернет отражает некоторую усредненную общероссийскую ситуацию) две трети коммерческого спроса на дериваты медведя так или иначе связаны с последующим вывозом их в Китай и страны Юго-Восточной Азии.

Поток коммерческих объявлений предложения дериватов медведя в выборке этого года состоял из 36 объявлений.Товарная структура этого сегмента включает: невыделанные шкуры - 3 объявления; выделанные шкуры (вместе со шкурами рыси, волка и другими готовыми продуктами таксидермии) - 11 объявлений; желчь и жир медведя вместе со струей кабарги и другими потенциально экспортными продуктами для стран Юго-Восточной Азии - 7 объявлений; исключительно желчь - 9 объявлений; желчь вместе с жиром медведя и/или струей и жиром бобра - 5 объявлений. Одно объявление с Дальнего Востока хотелось бы привести полностью, в нем предлагаются: «шкуры тигра амурского (2 шт.), леопарда (одна шкура), медведь бурый (1 шт.), медведь белогрудый (2 шт.), струя кабарги, желчь медвежья. Кукумария, икра морского ежа, дикий корень женьшеня (2 ведра), дикоросы».

Упомянутое предложение выделанных шкур включает три объявления от таксидермических фирм, остальные принадлежат скорее кустарным производствам или индивидуальным мастерам.

Среди объявлений, предлагающих желчь (21 предложение), прямое указание на большие товарные партии, регулярные поставки и работу организаций содержится в 10 объявлениях.Таким образом, практически половина коммерческого предложения в объявлениях Интернета связана с торговыми цепочками, ведущими в Китай и страны Юго-Восточной Азии. Наиболее вероятно, что здесь отражается этап формирования крупных товарных партий для экспорта (легального или нет).

Заметно отличается некоммерческий компонент рынка, представленный в Интернете.

В 2007-2008 гг. в сегменте спроса некоммерческие объявления составили только 6,5% всех «медвежьих» объявлений (12 из 186), тогда как в сегменте предложения на них приходится целых 62,4% (116 из 186).

Большая часть потока некоммерческого предложения (более 80%) связана с добычей охотником одного зверя; как правило, продается шкура либо чучело. Судя по выборке 2007-2008 гг., таким образом попадают в оборот дериваты около 100 зверей в год. Остальные 20% этого сегмента связаны в основном с продажей желчи и жира, как правило, остающихся после обработки добытого зверя. Коммерческий сегмент делится между продуктами таксидермии (20 предложений шкур и 6 чучел) и перепродажей медвежьей желчи, жира и лап в ряду других продуктов предположительно на пути в страны Юго-Восточной Азии (40 предложений). Оценить по нашим данным количество зверей, связанное с этим сегментом рынка, невозможно: акторы действуют на рынке постоянно, в объявлениях часто есть указания на крупные партии, из чего можно только предполагать существование постоянного значительного оборота.

В целом о торговле дери ватами медведя выборка интернет-объявле-ний позволяет сделать следующие выводы:

  • 1) дериваты медведя являются основным товарным объектом на этой торговой площадке;
  • 2) пути желчи и шкур медведя в обороте расходятся после первичной скупки этихдериватов от производителя (этап 3.1), далее желчь двигается по торговой цепочке отдельно либо в сочетании со струей кабарги, медвежьим жиром или лапами;
  • 3) желчь медведя достаточно часто предлагается к продаже как единственный продукт в объявлении, что демонстрирует наличие специального спроса на нее. Но все же чаще желчь покупается и продается в сочетании с другими продуктами, на которые существует устойчивый спрос в странах Юго-Восточной Азии, что указывает на последующий экспорт.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >