Издержки поиска информации об альтернативах сделки

Перед совершением сделки или заключением контракта нужно найти информацию о потенциальных покупателях, продавцах, факторах производства и ценах на рынке. Издержки поиска складываются из затрат времени, ресурсов и потерь, связанных с несовершенством приобретаемой информации.

Информация об альтернативах сделки не бесплатное благо. Кроме того, сбор информации может оказаться неэффективным. Можно найти хорошие условия сделки и низкие цены, если объездить большое число контрагентов, но затраты на поездки, потеря времени, нервное напряжение и усталость окажутся дороже полученной информации. Если удастся уменьшить цену за получение информации, то появятся дополнительные возможности для обмена. Люди постоянно ищут способы и средства экономии трансакционных издержек, создают механизмы, которые позволяют сократить их.

Когда информация о ценах и возможных партнерах собрана, ею может воспользоваться любое количество потенциальных покупателей. Вместо того чтобы самому объезжать магазины, вы можете приобрести информационные справочники, рекламные материалы или воспользоваться услугами посредников или специалистов. Возникающие выгоды делятся между покупателями информации, ее продавцами и обществом.

Дж. Стиглер свидетельствует: "Маленькое 5-долларовое реклам ное объявление в городской газете прочитают почти 25000 читателей; даже если крошечная часть этих читателей является потенциальными покупателями, экономия на поиске может быть поразительной".

Производитель так же заинтересован в сокращении издержек поиска, потому что это затраты на покупки. Чем больше разброс цен, тем больше затраты на поиск, тем меньше будет совершено покупок. Поэтому крупные продавцы стараются устанавливать единые цены на товар.

Рынок сам является важным средством минимизации трансакционных издержек получения информации о цене. Например, поиск информации о цене фотоаппарата связан с меньшими издержками, чем выявление цены пружинки в его конструкции.

В средневековой Европе определение цены какого-либо блага было очень сложным и трансакционные издержки были велики. Появление в ХШ веке ярмарок стало снабжать продавцов и покупателей информацией о ценах, условиях спроса и предложения. Это позволило высвободить ресурсы, которые раньше шли на поиск информации.

Поиск информации о партнере, также как и поиск информации о цене, не является бесплатным. Они складываются: 1) из прямых затрат (на рекламу, поездки к потенциальным клиентам, подарки и т. д.); 2) косвенных издержек от пользования услугами посредников (бирж, ярмарок, дилеров и т. д.). К этой категории относятся издержки коммуникации (почтовые расходы, оплата телефонных разговоров, расходы на торговых представителей).

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >